Descrição da Vaga
A MadeinWeb busca um(a) Enterprise Account Executive Sênior com foco em AWS para impulsionar o crescimento do pilar de Cloud Services. Este profissional será responsável por viabilizar a transformação digital, maturidade analítica e escalabilidade de grandes corporações, atuando como um Trusted Advisor estratégico para CIOs, CTOs e CFOs de médias e grandes empresas. Terá o respaldo técnico de uma consultoria líder em Data & AI e Cyber Security para estruturar ofertas complexas de alto valor agregado.
Responsabilidades
- Liderar ciclos de vendas complexos, desde o mapeamento de mercado e prospecção ativa até o fechamento de contratos de alta maturidade em nuvem.
- Traduzir o portfólio AWS em valor financeiro e operacional para o cliente, conduzindo negociações de planos de consumo estratégicos (Reserved Instances, Savings Plans e otimização de TCO/FinOps).
- Liderar times multidisciplinares (Arquitetos de Pré-Vendas, Engenharia e Customer Success) no desenho de soluções e condução de Provas de Conceito (PoCs) robustas.
- Gerenciar com precisão cirúrgica o funil de vendas em ferramentas de CRM (Forecast e Pipeline), garantindo previsibilidade de receita e reportes estratégicos diretamente ao Head de Vendas.
- Representar e posicionar a MadeInWeb em ecossistemas de inovação, participando ativamente de eventos, meetups e webinars oficiais da AWS.
Requisitos
- ✓Experiência consolidada no mercado de vendas de serviços e infraestrutura Cloud, com track record comprovado de atingimento de metas agressivas no ecossistema AWS.
- ✓Conhecimento sólido do portfólio AWS e frameworks como Well-Architected, sabendo utilizá-los para desenhar estratégias comerciais de migração e modernização.
- ✓Domínio de metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling) e familiaridade profunda com CRMs de mercado (Salesforce, HubSpot ou similares).
- ✓Habilidade excepcional para negociar SLAs complexos, termos de suporte e alinhar expectativas com stakeholders de alto escalão.
- ✓Inglês avançado para interlocução técnica e comercial.
- ✓Rede de relacionamento ativa com tomadores de decisão.
- •Certificações comerciais ou técnicas da AWS (AWS Certified Cloud Practitioner, Solutions Architect Associate ou Professional).
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na MadeinWeb →Nossa empresa é formada por um grupo diverso e unido, que compartilha crenças, valores e experiências, criando assim a nossa identidade: a Cultura Azul.Nosso propósito é claro e inspirador: impulsionar as empresas em sua transformação digital com excelência e paixão pela tecnologia.[Ver Mais]
Informações Adicionais
Você será redirecionado para o site da empresa
