Descrição da Vaga
A VONBZ atua como parceira estratégica, conduzindo o processo de atração e seleção para conectar profissionais de alta performance a desafios que impulsionam a evolução do mercado financeiro digital. Como Senior Sales Executive, você será responsável por impulsionar o crescimento da operação de Antifraude no México, desenvolvendo novos negócios, construindo relacionamentos estratégicos e conduzindo negociações consultivas com grandes empresas do ecossistema de pagamentos.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos negócios junto a empresas que necessitam de soluções de prevenção à fraude para e-commerce.
- Atuar com vendas consultivas para clientes Enterprise do ecossistema de pagamentos.
- Identificar oportunidades comerciais e compreender os desafios de cada cliente para propor soluções aderentes ao negócio.
- Realizar apresentações comerciais e demonstrações das soluções de Antifraude e Pagamentos.
- Construir relacionamentos estratégicos com executivos das áreas de Risco, Tecnologia, Pagamentos e Prevenção à Fraude.
- Negociar contratos e acordos comerciais de alto valor.
- Trabalhar em parceria com os times de Produto, Onboarding, Integrações e Jurídico durante todo o ciclo comercial.
- Compartilhar insights de mercado para apoiar a evolução das soluções da empresa.
- Atuar de forma estratégica na expansão da operação mexicana.
Requisitos
- ✓Experiência sólida em vendas consultivas B2B para empresas de tecnologia.
- ✓Vivência em empresas de Antifraude, Fintech, Meios de pagamento, PSP (Payment Service Provider), Adquirentes ou SaaS Financeiro.
- ✓Conhecimento do ecossistema de pagamentos do México.
- ✓Experiência na prospecção e desenvolvimento de novos negócios (perfil Hunter).
- ✓Capacidade comprovada de relacionamento com executivos das áreas de Risco, Prevenção à Fraude, Pagamentos e Tecnologia.
- ✓Excelente comunicação e negociação.
- ✓Perfil autônomo, orientado por resultados e com visão de negócio.
- ✓Disponibilidade para viagens.
- •Experiência comercial com soluções de Antifraude.
- •Vivência em empresas de e-commerce, meios de pagamento ou fintechs.
- •Conhecimento em modelos de precificação para soluções de prevenção à fraude.
- •Experiência em estratégias de Cross-selling e Up-selling.
- •Atuação anterior em vendas Enterprise para grandes contas.
Benefícios
- ✓Seguro Saúde
- ✓Seguro de Vida
- ✓Dias de folga
- ✓Vale Alimentação
- ✓Licenças Parentais Estendidas
- ✓Auxílio Creche
- ✓Auxílio Internet
- ✓Work From Anywhere (WFA)
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Vonbz →Somos arquitetos da revolução digital: uma empresa de tecnologia formada por grandes talentos que não se contentam em só entregar código, mas em desenhar novas realidades.Nosso propósito? Catalisar a transformação digital de empresas ambiciosas, desde startups em fase de ideação até negócios maduros...[Ver Mais]
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