Vendedor Pleno | Remoto

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Descrição da Vaga

A Aurum, empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, busca um Vendedor Pleno para integrar o time comercial Themis. O profissional será responsável por conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento, apresentando o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes e receita da empresa.

Responsabilidades

Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.
Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.
Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.
Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.
Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.
Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.
Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.
Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.
Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.
Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.
Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.
Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.
Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.
Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.
Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.
Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.
Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.

Requisitos

✓Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
✓Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
✓Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
✓Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
✓Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
•Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
•Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
•Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
•Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
•Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
•Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.

Benefícios

✓Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
✓Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
✓Plano de Saúde: Bradesco nacional.
✓Plano Odontológico: SulAmérica.
✓Seguro de Vida.
✓Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã), incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
✓Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
✓Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.
✓Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
✓Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
✓Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes.
✓Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual.
✓Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo.
✓Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para local de trabalho em casa, além de notebook emprestado.
✓Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do aniversário.

Categorias

Vendas & Negócios

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