Analista Sr de Geração de Negócios — Parceiros

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Descrição da Vaga

A Conta Azul busca um(a) Analista Sênior de Geração de Negócios para atuar no Canal de Parceiros, focado em contadores e BPOs. O desafio é agregar valor a esses parceiros, gerando negócios reais através da base de clientes da Conta Azul e demonstrando o suporte como um diferencial. A pessoa ideal será sênior, generalista, resolutiva, com bom senso de produto e capacidade de propor soluções em cenários ambíguos, além de proatividade na busca de respostas e forte capacidade analítica para transformar números em decisões práticas.

Responsabilidades

Estruturar e conduzir o processo de matchmaking, cruzando leads lost, churn e clientes desengajados da base com a rede de parceiros, identificando oportunidades reais de negócio.
Desenhar o funil de venda a 4 mãos, estruturando o processo de venda conjunta com parceiros e definindo papéis e fluxo entre Conta Azul e parceiro.
Criar formas criativas de capacitação comercial do parceiro, ensinando-o a vender melhor (conquista de cliente, precificação), indo além do matchmaking pontual.
Trabalhar junto ao time de gestão de parceiros na criação de processos duradouros – rotinas e padrões que sustentem essas iniciativas além de pilotos iniciais.
Estruturar testes A/B e mensurar resultados, garantindo que as iniciativas gerem negócio real e mensurável para os parceiros.
Alinhar-se com múltiplos stakeholders, de times operacionais à liderança executiva, comunicando progresso e resultados de forma clara.

Requisitos

✓Experiência sênior em projetos estratégicos, com autonomia para tocar iniciativas do diagnóstico à execução.
✓Forte capacidade analítica, com facilidade para ler números e transformá-los em decisões práticas.
✓Habilidade para criar e padronizar processos, estruturar testes A/B e mensurar resultados.
✓Perfil generalista e extremamente resolutivo, com bom senso de produto e capacidade de propor soluções em cenários ambíguos.
✓Excelente comunicação, com capacidade de alinhar múltiplos stakeholders — de times operacionais à liderança executiva.
✓Proatividade na busca de respostas junto a diferentes áreas e pessoas.
•Vivência anterior em empresas de SaaS ou do setor contábil, compreendendo as nuances do mercado e as expectativas dos parceiros e clientes.
•Experiência com iniciativas de geração de demanda, vendas conjuntas (co-selling) ou programas de canais/parceiros.
•Experiência em metodologias ágeis e gestão de projetos.

Benefícios

✓Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
✓Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
✓Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
✓Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
✓Auxílio Home Office mensal: apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade).
✓Auxílio Home Office: parcela única para custear a estação de trabalho.
✓Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
✓Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
✓Programa de bônus conforme atingimento de metas.
✓Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
✓Licença maternidade e paternidade estendidas.
✓Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
✓Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
✓GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
✓Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.
✓Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade.
✓Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano.
✓Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente.
✓Seguro de vida: sem desconto.
✓Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

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