Descrição da Vaga
A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um(a) Executivo(a) de Contas Pleno para integrar o time de soluções corporativas e programas personalizados. O profissional será responsável por conduzir processos de vendas consultivas B2B, compreendendo os desafios estratégicos dos clientes e conectando suas necessidades de negócio a soluções educacionais e de desenvolvimento de alto impacto.
Responsabilidades
- Conduzir processos de vendas consultivas de programas corporativos personalizados, conectando desafios do cliente a soluções educacionais e de desenvolvimento.
- Realizar prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades em empresas de pequeno e médio porte.
- Participar de reuniões com diferentes stakeholders, gerando confiança, credibilidade e visão estratégica.
- Apoiar a construção de propostas comerciais e apresentações executivas com foco em valor e impacto para o negócio.
- Trabalhar em conjunto com especialistas e áreas internas para desenhar soluções aderentes às necessidades do cliente.
- Gerenciar pipeline e atividades no CRM garantindo previsibilidade e qualidade do processo comercial.
- Acompanhar tendências em educação corporativa, tecnologia, IA e transformação organizacional.
Requisitos
- ✓Experiência em vendas consultivas B2B (2 a 4 anos).
- ✓Capacidade de navegar entre diferentes perfis e influenciar decisores táticos e gerenciais.
- ✓Boa comunicação, negociação e visão orientada a resultados.
- ✓Experiência com projetos de tecnologia, educação corporativa, consultoria ou serviços personalizados.
- ✓Organização e disciplina na gestão de pipeline e metas.
- ✓Interesse em metodologias de vendas como Challenger Sale e vendas complexas.
- •Experiência com HubSpot.
- •Vivência em vendas de projetos de tecnologia, transformação ou educação corporativa.
- •Interesse em desenvolvimento para negociações estratégicas e contas enterprise.
Benefícios
- ✓Remuneração fixa + variável por performance.
- ✓Plano de carreira estruturado e crescimento interno.
- ✓Ambiente colaborativo, inovador e de aprendizado contínuo.
- ✓Acesso a treinamentos, desenvolvimento e experiências práticas.
- ✓Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível).
- ✓Vale-Alimentação: R$192,00 por mês.
- ✓Apoio home-office: R$90,00 por mês.
- ✓Convênio médico (cobertura de 70%) da SulAmérica Saúde.
- ✓Convênio odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde.
- ✓Licenças maternidade e paternidade estendidas.
- ✓Seguro de vida.
- ✓Gympass.
- ✓Day off no mês do seu aniversário.
- ✓Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho.
- ✓Horários de trabalho flexíveis.
- ✓One on One com a liderança.
- ✓Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia.
- ✓Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código).
- ✓Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Grupo Alura →O Grupo Alura foi fundado em 2004 e, desde então, a nossa missão é transformar a vida pessoal e profissional das pessoas através da educação e da tecnologia. Nosso grupo hoje é formado pela Alura, maior plataforma brasileira de cursos online de tecnologia; Alura Latam, uma extensão da Alura para a A...[Ver Mais]
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