Key Account Manager

📍 Belo Horizonte, MG🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Sólides, empresa de tecnologia brasileira especializada em Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental, busca um(a) Key Account Manager. Este profissional será responsável por gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, com foco em expansão e relacionamento C-Level, utilizando metodologias de vendas complexas.

Responsabilidades

Desenvolver e executar planos de expansão anuais para o Top 20% da carteira, mapeando o orçamento cativo em concorrentes (Legado) e desenhando a estratégia de displacement (substituição).
Liderar ciclos de vendas de expansão (Cross-sell de produtos complexos como Folha e Benefícios) navegando por múltiplas áreas (RH, TI, Financeiro) e neutralizando detratores.
Elevar o relacionamento transacional (analistas de RH) para uma frente estratégica com Diretores de RH e CFOs, conduzindo Executive Business Reviews focadas em impacto financeiro, não em uso de software.
Dedicar 80% do tempo à prospecção ativa dentro da própria base de clientes (Outbound Interno), garantindo cobertura de pipeline 3x maior que a cota de expansão.

Requisitos

✓Formação acadêmica superior completa
✓Experiência de +2 anos gerenciando carteiras de Key Account
✓Experiência com ecossistema SaaS
✓Domínio de metodologia de vendas (MEDDPICC e CHALENGER)
✓Ambição para entregar resultados extraordinários
✓Disponibilidade para viagens
•Experiência no mercado de RH
•Experiência com empresas de alto crescimento

Benefícios

✓Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 50,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios)
✓Premiação anual
✓Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente)
✓Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91
✓Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês
✓Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica)
✓Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas
✓Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios)
✓Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros)
✓Day off no mês do aniversário
✓Curso de Inglês (English Pass)
✓Totalpass
✓Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos
✓Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais)
✓Payssego (Adiantamento de salário)
✓Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo)
✓Parceria com a OnHappy, SESC
✓Dress Code Super Flexível

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