Descrição da Vaga
A Aurum, empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, busca um(a) Analista de Revenue Ops Pleno para atuar como elo estratégico entre as áreas de Marketing e Vendas. O profissional será responsável por construir a base de dados, processos, automações e ferramentas que permitam que Marketing e Comercial operem de forma mais integrada, tomem decisões melhores e escalem resultados com mais eficiência. A posição terá um papel importante na evolução da operação, ajudando a transformar dados em ações, reduzir complexidades do dia a dia e criar visibilidade sobre o que realmente gera crescimento para o negócio.
Responsabilidades
- Garantir a qualidade, organização e confiabilidade dos dados utilizados por Marketing e Comercial.
- Administrar e evoluir o CRM, automações, integrações e ferramentas que suportam a operação de receita, incluindo projetos de migração, implementação e governança.
- Mapear, documentar e melhorar processos ao longo da jornada do cliente, da geração de demanda até retenção e expansão.
- Construir dashboards, relatórios e análises que apoiem a tomada de decisão das lideranças.
- Identificar gargalos de conversão, produtividade, ativação e retenção, propondo soluções baseadas em dados.
- Apoiar a definição, acompanhamento e evolução dos principais indicadores de Sales & Marketing.
- Criar automações que reduzam atividades operacionais e aumentem a eficiência dos times.
- Desenvolver modelos de priorização comercial, distribuição de deals e lead scoring.
- Conectar informações de marketing, vendas, produto e experiência do cliente para gerar análises mais completas sobre o negócio.
- Explorar aplicações práticas de IA para aumentar produtividade, automatizar processos e melhorar a qualidade das análises.
Requisitos
- ✓Boa organização, comunicação clara, perfil investigativo e analítico.
- ✓Experiência prévia em Revenue Ops, Sales Ops ou Marketing Ops.
- ✓Experiência prévia com HubSpot: configuração de pipelines, workflows, propriedades customizadas e relatórios.
- ✓Conhecimento em automações e ferramentas como Zapier/Make/N8N/Claude.
- ✓Conhecimento avançado em SQL e banco de dados relacional (PostgreSQL, MySQL ou BigQuery).
- ✓Domínio de ferramentas de Data Visualization (Looker Studio ou similares).
- ✓Conhecimento avançado em Google Sheets ou similares.
- ✓Conhecimento básico em Python.
- •Experiência em empresas SaaS ou B2B.
- •Conhecimento de métricas como CAC, conversão, ativação, churn, retenção e receita recorrente.
- •Experiência com metodologias ágeis (Scrum, Kanban) ou ferramentas de gerenciamento de projetos, como Notion.
- •Experiência com projetos de migração, implantação ou reestruturação de CRM.
- •Experiência com atribuição de canais e análise de aquisição de clientes.
- •Familiaridade com ferramentas de IA aplicadas à operação, produtividade ou tomada de decisão.
Benefícios
- ✓Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
- ✓Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
- ✓Plano de Saúde: Bradesco nacional.
- ✓Plano Odontológico: SulAmérica.
- ✓Seguro de Vida.
- ✓Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã), incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
- ✓Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
- ✓Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.
- ✓Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
- ✓Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
- ✓Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes.
- ✓Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual.
- ✓Semana Relax: Não trabalhar nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo.
- ✓Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00, além de notebook emprestado.
- ✓Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do aniversário.
Sobre a Empresa
Mais vagas na Aurum Software →Muito prazer, nós somos a Aurum! Desenvolvemos softwares jurídicos há mais de duas décadas usando as tecnologias mais inovadoras do mercado e nos mantendo em constante evolução. O que isso significa? Que entregamos produtos de qualidade para aperfeiçoar a gestão e elevar a produtividade de milhares...[Ver Mais]
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