Descrição da Vaga
Nosso cliente atua com soluções empresariais voltadas à recuperação tributária, gestão fiscal, automação de processos, inteligência artificial e aumento da eficiência operacional, apoiando empresas na geração de resultados financeiros e melhoria da gestão estratégica. Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Consultivo(a) para atuar diretamente no desenvolvimento de novos negócios, relacionamento com empresários e construção da operação comercial, participando ativamente da evolução dos processos e da inteligência comercial da empresa.
Responsabilidades
- Prospectar empresas aderentes ao perfil de cliente ideal;
- Realizar abordagens consultivas junto a empresários e decisores;
- Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de cenário;
- Investigar dores tributárias, financeiras e operacionais;
- Identificar oportunidades de negócio relacionadas às soluções da empresa;
- Organizar informações estratégicas no CRM;
- Executar follow-ups estruturados e disciplinados;
- Apoiar construção de processos e cadências comerciais;
- Trabalhar em conjunto com diretoria e consultoria comercial;
- Participar da evolução do discurso e argumentação comercial;
- Contribuir para melhoria contínua do funil de vendas;
- Sustentar relacionamento consultivo durante todo o ciclo comercial;
- Apoiar geração de previsibilidade e crescimento da operação comercial.
Requisitos
- ✓Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Direito, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- ✓Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B
- ✓Vivência com vendas complexas e ciclos consultivos
- ✓Experiência em serviços empresariais, consultoria, tecnologia ou soluções financeiras
- ✓Conhecimento em CRM e gestão de pipeline
- ✓Vivência com metodologias de vendas consultivas
- ✓Capacidade de conduzir reuniões executivas
- ✓Boa comunicação verbal e escrita
- ✓Capacidade investigativa e escuta ativa
- ✓Gestão disciplinada de follow-up
- ✓Facilidade para aprendizado técnico
- ✓Capacidade de simplificar temas complexos
- ✓Perfil analítico e orientado a processos
- ✓Organização e disciplina comercial
- ✓Interesse por temas empresariais, fiscais e financeiros
- ✓Capacidade de relacionamento com empresários e decisores
- ✓Perfil construtor e confortável em ambientes em estruturação
- ✓Resiliência e equilíbrio emocional em negociações complexas
Benefícios
- ✓Comissão
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Green RH →Soluções em gestão de pessoas. Recrutamento e Seleção, Mentoria, Assessment / DISC, Treinamentos Comportamentais, Outsourcing Administrativo e projetos especiais de Cultura e Clima Organizacional.
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