Descrição da Vaga
A TEKNA.ROCKS busca um(a) SDR Outbound para atuar com prospecção e geração de pipeline no mercado norte-americano. O profissional será responsável por identificar oportunidades, construir listas estratégicas, executar cadências de contato e gerar reuniões qualificadas para o time comercial, reportando-se diretamente para a equipe americana. A vaga exige um perfil analítico, organizado e com forte capacidade de comunicação em inglês, confortável em atuar com vendas consultivas para serviços de tecnologia e desenvolvimento de software.
Responsabilidades
- Construir e manter listas de prospects utilizando ferramentas como Apollo, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator.
- Identificar ICPs (Ideal Customer Profiles) e mapear contatos estratégicos dentro das contas-alvo.
- Pesquisar sinais de intenção de compra, como rodadas de investimento, crescimento de equipe e mudanças tecnológicas.
- Criar e executar cadências outbound via e-mail, LinkedIn e HubSpot.
- Realizar testes A/B de mensagens, assuntos e CTAs para otimizar conversões.
- Qualificar leads e repassar oportunidades ao time comercial com contexto detalhado.
- Manter o HubSpot organizado e atualizado.
- Monitorar métricas do funil, incluindo taxa de abertura, taxa de resposta, reuniões agendadas e conversão em oportunidades.
- Reportar performance de campanhas e contribuição para pipeline.
- Monitorar concorrentes e tendências do mercado.
- Identificar novos segmentos, verticais e personas com potencial.
- Trazer insights das conversas com prospects para melhorar posicionamento e comunicação.
- Trabalhar em conjunto com liderança comercial na definição de ICP e planejamento de território.
- Apoiar o marketing com feedback para conteúdos, cases e materiais de nutrição.
- Compartilhar aprendizados para evolução das mensagens e estratégias comerciais.
Requisitos
- ✓Experiência com prospecção outbound e pesquisa de leads.
- ✓Conhecimento em ferramentas como Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e similares.
- ✓Boa escrita para cold emails e mensagens outbound personalizadas.
- ✓Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot).
- ✓Familiaridade com ferramentas de cadência como HubSpot, Outreach, Instantly, Smartlead ou Apollo.
- ✓Capacidade analítica para interpretar métricas e otimizar campanhas.
- ✓Inglês fluente (será testado em todas as etapas de entrevista).
- ✓Experiência de 1 a 3 anos em funções como SDR, BDR ou geração de leads.
- ✓Histórico de atingimento de metas de reuniões ou geração de pipeline.
- •Graduação.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na TEKNA.ROCKS →Tekna.Rocks is your expert partner to bring digital solutions to life. Our Rockers are all about manifesting "the art of the possible" and turning your vision into reality.
Informações Adicionais
Você será redirecionado para o site da empresa
