Descrição da Vaga
A MakeITSimple busca um(a) Account Executive (AE) com perfil hunter para atuar na prospecção ativa e condução de oportunidades de negócio, do início ao fechamento. O profissional será responsável por gerar novas oportunidades, gerenciar o ciclo de vendas completo e atuar estrategicamente para entender as necessidades dos clientes, apresentando as melhores soluções. Além disso, terá presença ativa junto aos parceiros estratégicos, especialmente Salesforce e Zendesk, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades conjuntas.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) para geração de novas oportunidades.
- Qualificar leads e conduzir reuniões de diagnóstico para entendimento profundo das necessidades do cliente.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento.
- Realizar demonstrações de produto (demos) quando necessário, conectando as soluções às dores identificadas.
- Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
- Atuar com presença ativa no ecossistema de parceiros, especialmente Salesforce e Zendesk, participando de agendas, eventos, ações conjuntas e geração de pipeline.
- Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas.
- Alimentar e manter o CRM atualizado com informações relevantes.
- Trabalhar em colaboração com marketing, pré-vendas e customer success.
- Acompanhar métricas e metas comerciais, garantindo previsibilidade e performance.
Requisitos
- ✓Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
- ✓Vivência no ciclo completo de vendas (prospecção ao fechamento).
- ✓Forte habilidade de comunicação e escuta ativa.
- ✓Capacidade de entender cenários complexos e propor soluções estratégicas.
- ✓Perfil proativo, resiliente e orientado a metas.
- ✓Organização e disciplina para gestão de pipeline.
- ✓Experiência com CRM.
- •Experiência com Zendesk e/ou Salesforce.
- •Experiência prévia em vendas via canal/parcerias.
- •Conhecimento em Inglês.
Benefícios
- ✓Remuneração fixa + variável atrativa.
- ✓Plano de desenvolvimento profissional.
- ✓Ambiente dinâmico e colaborativo.
- ✓Oportunidade real de crescimento.
- ✓Flexibilidade e autonomia.
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