Account Executive Sênior
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Ver 1.210 vagas de Vendas & Negócios →📍 Porto Alegre, RS🏢 Híbrido
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Descrição da Vaga
A GX2 busca uma Pessoa Account Executive Sênior com perfil hunter e experiência em vendas consultivas de serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA. O objetivo é impulsionar a expansão comercial da empresa no mercado do Rio Grande do Sul, conquistando novas contas e fechando contratos recorrentes e de longo prazo, especialmente para serviços de outsourcing, alocação de profissionais e squads dedicados.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novas contas de médio e grande porte.
- Manter uma rotina comercial ativa em campo, realizando visitas frequentes a clientes e prospects.
- Identificar e desenvolver oportunidades para contratos recorrentes e de longo prazo.
- Comercializar serviços como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados e outras soluções continuadas de tecnologia.
- Construir e manter um pipeline consistente, com foco na geração de receita recorrente e previsibilidade comercial.
- Mapear necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação tecnológica nos clientes.
- Realizar reuniões de discovery e conduzir diagnósticos comerciais consultivos.
- Relacionar as necessidades identificadas às soluções e aos serviços oferecidos pela GX2.
- Desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão.
- Conduzir ciclos de vendas complexos, desde a prospecção até a assinatura do contrato.
- Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais com o apoio dos times técnicos e de pré-vendas.
- Participar de negociações relacionadas a escopo, valores, prazos e condições comerciais.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Delivery, Customer Success e demais áreas envolvidas.
- Apoiar a transição das oportunidades fechadas para os times responsáveis pela implantação e entrega.
- Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e upsell nas contas.
- Acompanhar indicadores comerciais, previsões de fechamento e evolução do funil de vendas.
- Utilizar ferramentas e soluções de Inteligência Artificial para otimizar todas as atividades profissionais.
- Participar presencialmente de reuniões, eventos, encontros de relacionamento e ações comerciais.
- Representar a GX2 no mercado, fortalecendo sua marca e seu posicionamento.
- Manter todas as informações e interações comerciais atualizadas no CRM.
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Requisitos
- ✓Experiência sólida e comprovada em vendas B2B
- ✓Experiência relevante na comercialização de serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA
- ✓Histórico comprovado de venda de contratos recorrentes e de longo prazo, como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados ou serviços continuados
- ✓Vivência com contratos de prestação de serviços de longo prazo
- ✓Experiência com prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de novos negócios
- ✓Experiência em vendas consultivas, ciclos comerciais complexos e negociações com empresas de médio e grande porte
- ✓Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, lideranças e tomadores de decisão
- ✓Experiência com gestão de pipeline, forecast e metas comerciais
- ✓Conhecimento e experiência prática no uso de alguma ferramenta CRM de mercado para gestão diária das atividades comerciais
- ✓Organização e disciplina para registrar e acompanhar todas as atividades comerciais no CRM
- ✓Comunicação verbal e escrita clara, objetiva e persuasiva
- ✓Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais
- ✓Boa habilidade de negociação, influência e fechamento
- ✓Rede de relacionamentos consolidada no mercado de São Paulo
- ✓Disponibilidade para uma rotina de trabalho presencial e externo, com visitas frequentes a clientes e prospects
- ✓Disponibilidade para participar de eventos, encontros comerciais e viagens
- ✓Domínio das ferramentas do Google Workspace
- •Experiência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia para o mercado financeiro, bancos, instituições financeiras e seguradoras
- •Relacionamento ativo com empresas e tomadores de decisão dos segmentos listados acima
- •Experiência como executivo comercial em empresas de tecnologia
- •Conhecimento técnico ou comercial aprofundado sobre serviços de tecnologia
- •Experiência técnica com desenvolvimento de software, cloud, segurança da informação, dados e Inteligência Artificial
- •Experiência prática com ferramentas de IA generativa aplicadas à produtividade comercial, account intelligence, preparação de reuniões de discovery e elaboração de comunicações
- •Conhecimento sobre a aplicação de soluções de Inteligência Artificial na resolução de desafios de negócio
- •Conhecimento e experiência prática com o HubSpot CRM
- •Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares
- •Experiência com social selling e prospecção pelo LinkedIn
- •Experiência com estratégias de account planning e desenvolvimento de contas
- •Conhecimento de indicadores como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, cobertura de pipeline, receita recorrente e forecast
- •Inglês profissional
- •Formação superior em Tecnologia ou áreas relacionadas
Benefícios
- ✓Hub de conteúdo autoral segmentado por trilhas de conhecimento (IA, QA, Agilidade, Design UX/UI, Produto, Desenvolvimento de Software)
- ✓Talks mensais focados no desenvolvimento de soft skills
- ✓Cultura de cuidado com as pessoas e saúde mental
- ✓Follow Up GX2: Acompanhamento mensal individual voltado ao bem-estar e desenvolvimento
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Sobre a Empresa
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Informações Adicionais
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