SDR e Coordenador de Operações Comerciais
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Descrição da Vaga
A Peers Solutions busca um(a) SDR e Coordenador(a) de Operações Comerciais Sênior para atuar na unidade de serviços de dados, IA e produtos digitais da Peers Consulting & Technology. A posição combina prospecção e qualificação de oportunidades com o suporte à operação comercial, sendo peça central para o motor comercial da unidade. O profissional trabalhará lado a lado com Heads, consultores, account leads, marketing e financeiro, exigindo disciplina de prospecção, organização, orientação a dados e curiosidade por negócios e tecnologia.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) em contas e segmentos prioritários definidos no ICP da Solutions.
- Executar cadências multicanal por e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp.
- Pesquisar e mapear contas, decisores e influenciadores.
- Qualificar as oportunidades quanto a dor, fit, orçamento, autoridade e timing.
- Agendar reuniões de discovery e fazer a passagem estruturada ao consultor ou Head responsável.
- Tratar leads inbound vindos da landing page, de eventos, de parceiros (Google, Databricks) e das redes sociais.
- Reativar a base de clientes Peers e apoiar ações de cross-sell junto aos account leads.
- Gerir orçamentos e apoiar a precificação das propostas, em conjunto com os Heads e o financeiro.
- Acompanhar as oportunidades e os indicadores do pipeline, como reuniões realizadas, oportunidades qualificadas e conversão do funil.
- Preparar indicadores e relatórios para o fórum semanal de pipeline e para as revisões mensais.
- Garantir o registro das atividades e a qualidade dos dados no CRM, incluindo contas, contatos, oportunidades e parceiros.
- Organizar e atualizar os materiais comerciais, como pitch, one-pager, deck, cases e modelos de proposta.
- Gerir agendas, viagens e a logística de reuniões e eventos do time comercial.
- Apoiar a manutenção e a evolução do playbook comercial, do ICP e das cadências.
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Requisitos
- ✓Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Comunicação ou áreas correlatas.
- ✓Experiência acima de 5 anos como SDR, BDR, inside sales ou em operações comerciais, preferencialmente em ambiente B2B.
- ✓Vivência com rotina de prospecção ativa por cadências e com qualificação de oportunidades.
- ✓Experiência com CRM, como HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station CRM ou equivalentes.
- ✓Domínio do LinkedIn Sales Navigator para prospecção.
- ✓Conhecimento em Excel ou Google Sheets em nível intermediário a avançado (PROCV/XLOOKUP, tabelas dinâmicas e gráficos).
- ✓Domínio de Google Workspace ou Microsoft 365 e de ferramentas de apresentação, como PowerPoint ou Google Slides.
- ✓Comunicação escrita e verbal clara, inclusive com executivos de nível C.
- ✓Resiliência e disciplina para manter a cadência de prospecção.
- ✓Organização, atenção aos detalhes e senso de prazo.
- ✓Curiosidade por negócios e tecnologia, com interesse genuíno em entender a dor do cliente.
- ✓Autonomia e protagonismo para atuar em um time em formação, em colaboração com lideranças, consultores e áreas de apoio.
- ✓Orientação a dados e a resultados.
- •Experiência em consultoria, serviços de tecnologia, dados, IA ou software B2B.
- •Conhecimento de metodologias de qualificação, como BANT, SPIN, GPCT ou similares.
- •Inglês intermediário para leitura e conversas com parceiros.
- •Experiência com ferramentas de cadência e automação (Apollo.io, Meetime, Reev, Outreach ou Salesloft) e de enriquecimento de dados (Lusha, Snov.io, Econodata ou Speedio).
- •Vivência com telefonia VoIP (Meetime, Aircall ou similar) e WhatsApp Business.
- •Experiência com Power BI ou Looker Studio na montagem de relatórios e dashboards.
- •Conhecimento de Notion, Confluence ou SharePoint para documentação.
- •Uso de ferramentas de IA generativa, como Claude, ChatGPT ou Copilot, para pesquisa de contas e personalização de mensagens.
- •Vivência com eventos, parceiros de tecnologia (Google, Databricks) ou ações de comarketing.
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