Founding Account Executive - Enterprise
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Ver 1.210 vagas de Vendas & Negócios →📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido
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Descrição da Vaga
A Barte está em busca de um(a) Founding Account Executive para construir do zero a frente Enterprise da empresa, focada em pagamentos, banking e serviços com IA para empresas médias e grandes no Brasil. O profissional será responsável por trazer os primeiros grandes clientes e, posteriormente, estruturar e liderar o time de vendas.
Responsabilidades
- Prospectar e fechar negócios enterprise de ponta a ponta, mapeando contas e conduzindo processos com múltiplos decisores (CFO, Tesouraria, CTO, Compras, Jurídico) até a assinatura do contrato.
- Construir business cases com os números do cliente, considerando custo efetivo de pagamento, aprovação, prazo de recebimento e conciliação.
- Vender contra concorrentes, demonstrando com transparência o que o adquirente ou parceiro atual cobra e não entrega.
- Negociar precificação, SLA e contrato diretamente com C-level e demais stakeholders.
- Atingir metas individuais nos primeiros meses, sendo o resultado pessoal o resultado da área.
- Transformar o que funciona em playbook, definindo ICP, cadência, critérios de qualificação, metodologia de fechamento e métricas de funil.
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Requisitos
- ✓Experiência de 5+ anos como hunter fechando negócios B2B complexos com grandes empresas de qualquer setor, ou experiência empreendendo com venda enterprise própria.
- ✓Trânsito com CFO e CTO, compreendendo taxa, prazo de recebimento e fluxo de caixa, bem como integração e API.
- ✓Habilidade para vender de ponta a ponta sem depender de SDR, SE ou pricing para sustentar a conversa, e saber quando envolver produto e implantação no negócio.
- ✓Ter construído ou reformulado um processo comercial com resultado mensurável.
- ✓Desejo de transitar de hunter para líder, aceitando o período de fechamento individual antes de montar o time.
- •Networking no mercado enterprise brasileiro.
- •Experiência em pagamentos ou adquirência.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Barte →A Barte é o primeiro meio de pagamento focado em resolver o fluxo de caixa das PMEs da economia real. O empreendedor passa a ter mais dinheiro em caixa de 3 formas: 1- Ele pode antecipar todos os seus recebíveis (sem letra miúda).[Ver Mais]
Informações Adicionais
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