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Descrição da Vaga
A Lingopass, uma Edtech especializada em programas de idiomas, busca um(a) Account Executive Pleno para integrar seu time de vendas B2B e B2G. A empresa combina inteligência artificial e educação personalizada para impulsionar a performance, aprendizagem contínua, inclusão social e desenvolvimento de talentos em organizações.
Responsabilidades
- Conduzir vendas consultivas B2B, diagnosticando dores, necessidades, impactos no negócio, critérios de decisão, orçamento e prazos de contratação.
- Realizar apresentações e demonstrações do Lingopass conectadas aos desafios e objetivos estratégicos de cada empresa.
- Estruturar, negociar e fechar propostas comerciais de maior complexidade e ticket, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
- Desenvolver estratégias de avanço e fechamento das oportunidades, construindo senso de prioridade e alinhando próximos passos com os decisores.
- Gerenciar o pipeline comercial com organização e previsibilidade, priorizando oportunidades de maior potencial e acompanhando as etapas até o fechamento.
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Requisitos
- ✓Excelente comunicação, escuta ativa, organização e capacidade de conduzir negociações consultivas com diferentes perfis de decisores.
- ✓Experiência em vendas B2B de ciclo completo, do primeiro contato à negociação, fechamento e passagem do cliente para Customer Success.
- ✓Capacidade de diagnosticar dores, necessidades, impacto financeiro, orçamento, critérios de decisão e timing de compra, conectando a solução aos objetivos do cliente.
- ✓Domínio prático de CRM e ferramentas de comunicação e produtividade, como Google Meet, Zoom e WhatsApp Web.
- ✓Conhecimento prático de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou Solution Selling.
- ✓Conhecimento de métricas comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline, CAC e receita recorrente (MRR).
- ✓Experiência com vendas para áreas de RH, Treinamento e Desenvolvimento (T&D), Educação Corporativa ou grandes empresas.
- ✓Ensino médio completo.
- •Experiência na condução de negociações complexas, contorno de objeções, negociação comercial e fechamento de contratos de maior ticket.
- •Histórico de atingimento de metas comerciais e capacidade de priorizar oportunidades com maior potencial de conversão e receita.
- •Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços corporativos B2B.
- •Inglês e/ou Espanhol avançado.
- ✓Disponibilidade para encontros presenciais 1x/mês em São Paulo (para residentes em SP).
Benefícios
- ✓Total Pass: acesso a diversas opções de atividades físicas.
- ✓Bolsas de estudo em idiomas (100% para o colaborador e para uma pessoa indicada).
- ✓Reembolso de treinamento.
- ✓Bonificação de aniversário.
- ✓Happy Day no mês do aniversário.
- ✓Clude: telemedicina com médicos, nutricionistas, psicólogos e descontos em farmácias.
- ✓Parcerias e descontos: pós-graduação, cursos e certificações.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Lingopass →Somos uma EdTech brasileira de impacto Desde 2021, o Lingopass vem transformando a educação corporativa no Brasil. Nosso propósito é fortalecer a inclusão e a empregabilidade, oferecendo soluções inovadoras que facilitem o processo de aprendizagem e desenvolvimento.[Ver Mais]
Informações Adicionais
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