Business Development Representative (BDR)
Publicada em
🌍 Remoto📍 Remoto
PUBLICIDADE
Descrição da Vaga
A Emiteaí, empresa de tecnologia de Blumenau (SC), busca um(a) BDR para simplificar a operação logística e fiscal de transportadoras, embarcadores e operadores logísticos. O profissional será responsável por prospectar ativamente médias e grandes empresas do setor logístico, qualificando oportunidades e agendando reuniões para o time de vendas, atuando com contas de ciclo longo e múltiplos stakeholders.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente empresas do perfil de cliente ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos), com foco em médias e grandes contas, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
- Montar e trabalhar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI), pesquisando cada conta para personalizar a abordagem.
- Executar cadências multicanal seguindo o playbook comercial.
- Manter o pipeline de leads atualizado, com follow-up disciplinado até a conversão em oportunidade.
- Qualificar leads conforme os critérios definidos (dor, perfil, momento e decisor) e gerar SQLs.
- Conduzir reuniões de discovery, agendar as reuniões dos Executivos de Vendas e fazer uma passagem de bastão bem feita, com briefing completo.
- Participar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicos.
- Registrar todas as atividades e informações no Meetime e no CRM (HubSpot) com disciplina.
- Acompanhar as próprias métricas de desempenho e cumprir as metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLs.
- Trazer feedback do mercado (objeções, concorrentes, tendências) para os times de vendas e marketing.
- Participar dos treinamentos e do desenvolvimento contínuo do time.
PUBLICIDADE
Requisitos
- ✓Experiência em prospecção ativa B2B (BDR, SDR outbound ou função parecida).
- ✓Resultados comprovados: histórico de metas batidas, com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão, ranking no time).
- ✓Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligar.
- ✓Habilidade para se comunicar com executivos de alto nível e tomadores de decisão, gerando interesse em poucos segundos.
- ✓Excelente comunicação escrita e verbal.
- ✓Forte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades dentro de grandes contas.
- ✓Experiência com CRM.
- ✓Perfil proativo, com autonomia para resolver problemas e trabalhar bem sozinho e em equipe.
- ✓Disciplina e organização para trabalhar remoto com alto volume de atividades.
- ✓Estrutura própria para home office (internet estável, computador e ambiente adequado para ligações).
- •Experiência no setor de logística e transporte de cargas (TMS, rastreamento, frete, gestão fiscal do transporte, ERP para logística ou similares).
- •Conhecimento de CT-e, MDF-e, NF-e ou da rotina fiscal do transporte.
- •Experiência no uso de HubSpot ou Meetime.
- •Experiência com venda de SaaS B2B.
- •Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders.
- •Experiência com outras ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares).
- •Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT).
- •Graduação em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas afins.
Benefícios
- ✓Remuneração variável por performance, com pagamento por SQL gerado (valor maior acima da meta) e bônus por negócio fechado que veio da sua prospecção.
- ✓Treinamento no produto, no mercado logístico e no playbook comercial.
- ✓Ferramentas de prospecção e CRM fornecidos pela empresa.
- ✓Vale-alimentação/refeição no Caju.
- ✓Vale-transporte (sem desconto).
- ✓Short Friday.
- ✓Day-off no mês do aniversário.
- ✓Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, sem coparticipação).
- ✓Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade, sem coparticipação).
- ✓Wellhub (antigo Gympass).
- ✓Conexa (plataforma de teleatendimento + consultas médicas).
- ✓Parceria e convênios.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Emiteaí Soluções em Tecnologia →Nosso papel é simplificar a complexidade do transporte e construir operações mais eficientes, integradas e preparadas para crescer. Conectamos fiscal, operação, financeiro e dados para elevar a maturidade operacional de embarcadores e transportadoras.[Ver Mais]
Informações Adicionais
Selecionamos as principais informações da posição. Para conferir o descritivo completo, clique em "acessar"
PUBLICIDADE
Candidatar-se a esta vaga →
Você será redirecionado para o site da empresa
Vagas Relacionadas
Pessoa Analista de SDR Pleno
Vagas Simples Dental
Closer de Vendas B2B
Relou RH Especializado
🏢
SDR (Sales Development Representative)
MANIFESTO GAME STUDIO LTDA
Account Manager
Winnin
Vendedor Home Office
BM VAGAS
Executivo de Vendas - Novos Negócios (Remoto)
VExpenses
PUBLICIDADE