Descrição da Vaga
A Arvano, uma empresa do mercado financeiro focada em soluções de inteligência artificial e tecnologia para operações e gestão empresarial, busca um(a) Executivo(a) Sênior de Desenvolvimento de Negócios. O profissional será responsável por construir e operar o desenvolvimento comercial, identificando empresas, acessando decisores, qualificando oportunidades e acompanhando interações. Esta posição exige autonomia e capacidade de gerar oportunidades por iniciativa própria, sem depender de uma carteira pronta ou grande estrutura de marketing.
Responsabilidades
- Pesquisar e selecionar empresas com potencial de aderência às soluções da Arvano, analisando setor, porte e operação.
- Identificar decisores e influenciadores, mapeando executivos e gestores.
- Encontrar caminhos de acesso aos potenciais clientes via LinkedIn, e-mail, telefone, indicações, parceiros e eventos.
- Executar abordagens e conversas iniciais, criando e testando mensagens de prospecção.
- Despertar interesse, identificar necessidades e qualificar oportunidades comerciais.
- Desenvolver relacionamentos com potenciais parceiros, consultorias e fornecedores.
- Organizar reuniões, conciliar agendas e preparar briefings.
- Participar de reuniões estratégicas ao lado do fundador, contextualizando oportunidades e registrando informações.
- Conduzir follow-ups comerciais, organizando novas conversas e materiais.
- Apoiar a elaboração e acompanhamento de propostas comerciais e negociações.
- Manter o CRM atualizado com informações relevantes sobre empresas, contatos e oportunidades.
- Acompanhar resultados das abordagens e identificar padrões para melhoria contínua do processo comercial.
Requisitos
- ✓Experiência concreta em gerar oportunidades por iniciativa própria, especialmente em contextos sem carteira pronta ou grande estrutura de marketing.
- ✓Experiência em prospecção B2B.
- ✓Experiência em Business Development.
- ✓Experiência em vendas consultivas.
- ✓Experiência em Enterprise Sales.
- ✓Experiência em Outbound Sales.
- ✓Experiência em Account Development.
- ✓Comunicação clara, postura consultiva e segurança para conversar com diferentes níveis de interlocutores.
- ✓Autonomia e organização para transformar direção comercial em plano de trabalho e execução.
- ✓Curiosidade tecnológica e capacidade de compreender problemas de negócio, discutir o valor de uma solução e reconhecer quando é necessário envolver o time técnico.
- •Experiência em Tecnologia B2B.
- •Experiência com Software empresarial.
- •Experiência com Inteligência artificial.
- •Experiência com Dados e integrações.
- •Experiência com ERP.
- •Experiência com Consultoria tecnológica.
- •Experiência com Serviços profissionais B2B.
- •Experiência com Transformação digital.
- •Experiência prática com LinkedIn Sales Navigator.
- •Experiência prática com CRM.
- •Experiência prática com Pesquisa e segmentação de contas.
- •Experiência prática com Prospecção multicanal.
- •Experiência prática com Cold outreach.
- •Experiência prática com Mapeamento de decisores.
- •Experiência prática com Construção de listas estratégicas.
- •Experiência prática com Follow-up comercial.
- •Experiência prática com Gestão de pipeline.
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Sobre a Empresa
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