Analista de Pré-Vendas BDR - Mid Market

Localização publicada na origem

Remoto, Brasil.

Seu desafio no time

Atuar na squad de venda outbound dedicada a Grandes Contas (Mid Market), gerando oportunidades de forma estratégica e consultiva em contas de alto ticket e ciclos longos. A função envolve construir hipóteses de valor, mapear stakeholders e apoiar negociações com múltiplas pessoas decisoras.

Suas principais entregas

• Gerir e prospectar contas estratégicas com alto potencial de ARR/NMRR.
• Executar estratégias de ABM 1:1, 1:Few e 1:Many para Mid Market e Enterprise.
• Mapear stakeholders técnicos, econômicos e usuários finais e personalizar abordagens para C-level, diretorias e heads.
• Construir hipóteses de valor orientadas por problemas de negócio.
• Agendar reuniões com contexto, dor validada e próximos passos definidos.
• Analisar dados de mercado e histórico de interações para construir e higienizar bases estratégicas.
• Colaborar com Marketing e Inteligência Comercial na definição de plays e narrativas por vertical.

Perfil que buscamos

• Experiência prévia em pré-vendas e prospecção estratégica de alto ticket.
• Comunicação executiva com diretorias e C-level.
• Gestão de múltiplos stakeholders.
• Conhecimento de BANT, SPIN Selling ou princípios de MEDDIC/MEDDICC.
• Capacidade analítica para acompanhar KPIs e identificar gargalos no funil.
• Mentalidade consultiva e familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência comercial.

Diferenciais

• Experiência com ABM em ciclos longos.
• LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Harpoon.
• Conhecimento do segmento de tecnologia e do modelo SaaS.

Etapas do processo seletivo

• Aplicação.
• Mindsight.
• Entrevista com Talent Acquisition.
• Entrevista técnica.
• Entrevista final.
• Apresentação da proposta.

As etapas podem ter complementos ou alterações conforme a necessidade do processo.