Descrição da Vaga
Estamos em busca de um(a) Account Manager para impulsionar nossa frente comercial de Bodyshop e Outsourcing de TI, conectando empresas de médio e grande porte a profissionais especializados em tecnologia. Buscamos uma pessoa com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento e sólido conhecimento do mercado de serviços de alocação de profissionais de TI. Será responsável por desenvolver novos negócios, expandir contas existentes e construir relacionamentos estratégicos com gestores contratantes, áreas de RH e Compras dos clientes.
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes e expandir contas existentes, atuando em estratégias de hunting e farming;
- Identificar oportunidades relacionadas à contratação de profissionais de tecnologia;
- Construir relacionamento com stakeholders-chave, incluindo gestores de tecnologia e negócio, RH e Compras;
- Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao pós-venda;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais, negociando condições, ratecards e SLAs;
- Gerenciar e atualizar ratecards conforme perfis, senioridade e necessidades dos clientes;
- Atuar em parceria com os times de Recrutamento & Seleção e Delivery para garantir a qualidade das entregas;
- Gerenciar pipeline e indicadores comerciais por meio do CRM;
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e práticas de precificação.
Requisitos
- ✓Experiência na venda de serviços de bodyshop, outsourcing, staffing ou alocação de profissionais de TI
- ✓Vivência em clientes de porte enterprise
- ✓Vivência em negociações envolvendo áreas de Tecnologia, RH e Compras
- ✓Experiência na construção e negociação de ratecards
- •Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Negócios, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
- •Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)
- •Conhecimentos de precificação e gestão de margem
- •Familiaridade com perfis e demandas do mercado de tecnologia
- •Conhecimento intermediário de Excel ou ferramentas de análise comercial
- •Rede de relacionamento ativa com empresas contratantes de serviços de tecnologia
- •Experiência em consultorias de TI, empresas de staffing ou recrutamento especializado
- •Inglês intermediário ou avançado
- •Conhecimento de diferentes modelos de contratação e prestação de serviços em tecnologia
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Prime Control →A Prime Control nasceu com o propósito de conectar pessoas que constroem histórias de sucesso através da tecnologia. O digital cresceu tanto que é difícil imaginar nossas vidas sem Internet, apps, ecommerce, mídias sociais, bancos digitais e mais uma série de coisas incríveis, não é mesmo? Então, me...[Ver Mais]
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