Head of RevOps

A Infleet busca um(a) Head de RevOps para ser a engrenagem estratégica e operacional por trás da máquina de receitas da empresa, trazendo governança, previsibilidade e controle operacional para os times de Marketing, Pré-vendas, Vendas, CS e Expansão. Este profissional será responsável por eliminar atritos ao longo da jornada de receita, garantindo integridade de dados, fornecendo análises e insights para a tomada de decisão das lideranças e acelerando o crescimento e fluxo de receita da companhia.

Responsabilidades

• Mapear, auditar e otimizar o funil de receita end-to-end (lead → venda → implantação), identificando gargalos e implementando melhorias contínuas.
• Conduzir análises aprofundadas para descobrir oportunidades de crescimento e entregar insights acionáveis às lideranças de negócio.
• Definir, monitorar e analisar as principais métricas de receita (Sales Forecast Accuracy, Win Rate, Sales Cycle, produtividade por Rep/SDR e geração de demanda), garantindo o CRM como única fonte da verdade.
• Gerenciar e otimizar o Revenue Tech Stack: HubSpot, Metabase e ferramentas conectadas (Treble, Triple Session, entre outras), garantindo adoção plena e integrações eficientes.
• Atuar como ponte entre Vendas, Marketing, Financeiro e CS, garantindo alinhamento e capacitação do time comercial nos processos e ferramentas aprovados.
• Utilizar ferramentas de IA para otimizar forecast, automatizar tarefas operacionais e extrair insights de interações com clientes para melhorar taxas de conversão.
• Liderar analistas de CRM, Enablement e dados, desenvolvendo o time e garantindo execução com qualidade.