Closer Júnior

Suas responsabilidades incluem:

• Receber e conduzir oportunidades qualificadas pela operação de pré-vendas;
• Realizar contatos e reuniões comerciais com potenciais clientes;
• Compreender o contexto, necessidades e desafios do cliente relacionados à gestão, governança e proteção de dados;
• Conduzir apresentações e demonstrações do Whom;
• Realizar uma abordagem consultiva, conectando a solução às necessidades identificadas;
• Conduzir as oportunidades ao longo do funil comercial;
• Realizar follow-ups e estratégias de avanço das oportunidades;
• Conduzir negociações e tratamento de objeções;
• Conduzir as oportunidades até o fechamento;
• Realizar os registros e cadastros internos necessários;
• Manter o CRM atualizado e garantir a qualidade das informações do pipeline;
• Trabalhar em conjunto com SDRs e demais áreas envolvidas na jornada comercial;
• Acompanhar metas e indicadores comerciais.

Requisitos

Para ser o nosso novo talento você precisa:

• Experiência prévia na área comercial;
• Experiência com vendas consultivas e condução de oportunidades;
• Vivência com negociação e fechamento de negócios;
• Boa comunicação e capacidade de condução de reuniões;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups;
• Autogestão e orientação a resultados;
• Capacidade de trabalhar em equipe;
• Conhecimento de metodologias comerciais, como SPIN Selling, BANT ou outros frameworks de vendas.

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