Coordenador de Receita

📍 Sorocaba, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

O Coordenador de Receita na V4 Company atua como líder tático da operação comercial, sendo responsável por estruturar processos, desenvolver pessoas e garantir maior previsibilidade nos resultados da área. Essa posição conecta estratégia e execução, liderando a melhoria contínua do funil comercial, fortalecendo a gestão de pipeline, aprimorando a performance do time e garantindo que decisões comerciais sejam tomadas com base em dados.

Responsabilidades

Liderar a gestão tática da operação comercial, garantindo execução alinhada aos objetivos de receita.
Estruturar e acompanhar rotinas de forecast, garantindo previsibilidade sobre resultados futuros.
Gerenciar indicadores do funil comercial, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
Analisar dados de conversão, ciclos de venda e comportamento do pipeline para orientar decisões estratégicas.
Desenvolver planos de ação para aumento de eficiência comercial e melhoria contínua dos resultados.
Conduzir treinamentos, roleplays e capacitações para evolução técnica do time comercial.
Realizar coaching e feedbacks estruturados para desenvolver vendedores e profissionais da área de Receita.
Implementar processos, ferramentas e boas práticas para aumentar produtividade e previsibilidade.
Otimizar jornadas comerciais, cadências e estratégias de abordagem.
Trabalhar em conjunto com SDRs, BDRs, Closers e Account Managers para fortalecer a máquina de receita.
Apoiar a implementação e evolução de ferramentas comerciais, automações e processos de Revenue Operations.
Monitorar a qualidade do pipeline e garantir disciplina na gestão das oportunidades.
Apoiar decisões relacionadas a estratégias de canais, incentivos e comissionamento.
Atuar na resolução de conflitos e alinhamento entre áreas envolvidas no processo comercial.
Construir uma cultura comercial orientada por dados, aprendizado contínuo e alta performance.

Requisitos

✓Visão sistêmica sobre processos comerciais e geração de receita.
✓Capacidade analítica para interpretar dados e transformar informações em ações.
✓Habilidade para desenvolver pessoas através de feedbacks, treinamentos e acompanhamento.
✓Comunicação clara e capacidade de influenciar diferentes perfis profissionais.
✓Organização para estruturar processos, rotinas e indicadores.
✓Perfil orientado a resultados e melhoria contínua.
✓Capacidade de identificar gargalos e implementar soluções práticas.
✓Mentalidade de dono sobre previsibilidade e crescimento da receita.
✓Habilidade para conduzir conversas difíceis e resolver conflitos.
✓Interesse constante por vendas, gestão, tecnologia e evolução de processos.

Benefícios

✓Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
✓Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
✓Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
✓Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
✓OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
✓Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
✓English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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