Descrição da Vaga
Estamos em busca de um Account Executive Sênior para atuar na abertura, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, conduzindo oportunidades comerciais complexas de ponta a ponta. Buscamos uma pessoa com perfil hunter, visão consultiva, excelente comunicação executiva e capacidade de construir relacionamento com decisores em empresas de médio e grande porte. Esta posição terá papel relevante na expansão comercial da Tinnova, apoiando a construção de um pipeline qualificado, a abertura de novos logos e o fortalecimento da nossa presença em contas enterprise e mid-market. Se você gosta de atuar com vendas complexas, tecnologia, relacionamento executivo e construção de soluções de alto valor para clientes, essa oportunidade pode ser para você.
Responsabilidades
- Prospectar e abrir novas contas enterprise e mid-market.
- Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas.
- Construir relacionamento com decisores, como C-Level, VPs e Diretorias.
- Executar outbound consultivo com narrativa de valor.
- Conduzir reuniões executivas e discovery técnico de negócio.
- Mapear dores, oportunidades, stakeholders, urgência e potencial de negócio.
- Construir estratégia de conta e gerenciar pipeline no CRM (Customer Relationship Management).
- Trabalhar junto ao time de arquitetura na construção de propostas.
- Conduzir negociação comercial de contratos complexos.
- Garantir qualidade e aderência das oportunidades ao ICP (Ideal Customer Profile).
- Gerar expansão e novas frentes dentro das contas conquistadas.
Requisitos
- ✓Experiência comprovada em consultoria de tecnologia ou software house.
- ✓Experiência vendendo squads, software sob medida, transformação digital, cloud e IA.
- ✓Histórico em vendas consultivas complexas com ciclos longos.
- ✓Capacidade de navegar em contas enterprise com múltiplos stakeholders.
- ✓Excelente comunicação executiva, oral e escrita.
- ✓Perfil hunter com disciplina de CRM e gestão de pipeline.
- ✓Conhecimento em Multi-cloud (Microsft Azure / AWS/ GCP /ETC).
- •Experiência em consultorias de grande porte.
- •Carteira ou network relevante no segmento enterprise.
- •Histórico de fechamento de projetos acima de R$300k.
- ✓Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando dores de negócio a soluções tecnológicas.
- ✓Boa comunicação, postura profissional e habilidade para relacionamento com diferentes níveis de decisão.
- ✓Organização e disciplina para gestão de pipeline, CRM, follow-ups e forecast.
- ✓Capacidade de aprender com diferentes experiências e compartilhar conhecimento com o time.
- ✓Interesse genuíno por tecnologia, transformação digital e inovação.
- ✓Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e resultados.
- ✓Maturidade para representar a Tinnova em conversas estratégicas e executivas.
Benefícios
- ✓Recesso remunerado de 15 dias após 1 ano de trabalho.
- ✓Day off de aniversário.
- ✓Assistência médica.
- ✓Assistência odontológica.
- ✓Oportunidade de crescimento profissional.
Categorias
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Mais vagas na Tinnova →A Tinnova é uma software house focada na criação de soluções tecnológicas personalizadas que transformam ideias em realidade. Com expertise em desenvolvimento de software, outsourcing, consultoria de produto, squad as a service e soluções de inteligência artificial, estamos comprometidos em impulsio...[Ver Mais]
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