Executivo de Relacionamento e Desenvolvimento de Negócios – Energia

📍 Goiânia, GO🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Union IT busca um Executivo de Relacionamento e Desenvolvimento de Negócios com atuação no setor de energia em Goiás. O profissional será responsável por aproximar a Union IT dos interlocutores estratégicos, identificar necessidades e oportunidades relacionadas à tecnologia e conectar essas demandas ao time comercial e de pré-vendas técnico.

Responsabilidades

Compreender e contextualizar dores típicas do setor de energia, como perdas não técnicas, DEC/FEC, produtividade de campo, convergência entre TI e OT, cibersegurança de ambientes críticos, pressão de OPEX no ciclo tarifário e uso de dados.
Identificar possíveis oportunidades de tecnologia e conectá-las ao time comercial e ao pré-vendas da Union IT para avaliação e construção da solução.
Mapear a estrutura de decisão das empresas do setor, identificando diretores, gestores, influenciadores e demais interlocutores estratégicos.
Desenvolver e fortalecer o relacionamento da Union IT com decisores do mercado de energia em Goiás.
Reativar contatos e estabelecer novos relacionamentos dentro das empresas e de sua cadeia de influência.
Identificar demandas, projetos e oportunidades relacionados à tecnologia.
Conectar as necessidades identificadas ao time comercial e ao pré-vendas técnico da Union IT.
Agendar e participar de reuniões e apresentações institucionais.
Apoiar a geração e o desenvolvimento de oportunidades de média e alta complexidade.
Apoiar os processos comerciais em andamento, facilitando o acesso às áreas envolvidas e a compreensão do contexto do cliente.
Mapear os processos de compras, contratação e decisão.
Acompanhar projetos em andamento e identificar possibilidades de novas soluções, cross-selling e upselling.
Participar de treinamentos internos para conhecer o portfólio, as soluções e a atuação da Union IT.
Participar ativamente das rotinas das áreas de Vendas, Marketing e Operações.
Manter o CRM atualizado com contatos, interações, leads, oportunidades e próximas ações.

Requisitos

✓Relacionamento ativo e relevante com gestores, influenciadores ou decisores de empresas do setor de energia em Goiás.
✓Conhecimento da estrutura e das principais áreas envolvidas em projetos, demandas e decisões relacionadas à tecnologia nesse mercado.
✓Capacidade de transitar e estabelecer relacionamento com áreas como Tecnologia da Informação, Inovação, Manutenção, Operações, Comercial e Financeiro.
✓Interesse em atuar e se desenvolver na área comercial.
✓Capacidade de identificar necessidades e oportunidades, mesmo sem realizar a avaliação técnica da solução.
✓Boa comunicação, postura executiva e habilidade para desenvolver relacionamentos profissionais.
✓Afinidade com tecnologia ou interesse em conhecer soluções e serviços de TI.
•Experiência profissional em empresas do setor de energia ou em fornecedores e parceiros que atendam esse mercado em Goiás.
•Formação acadêmica ou cursos relacionados à tecnologia.
•Vivência ou familiaridade com projetos de TI, inovação ou transformação digital.
•Conhecimento dos processos de compras, contratação e homologação de fornecedores do setor de energia.
•Experiência em relacionamento institucional, desenvolvimento de negócios ou apoio comercial.
•Conhecimento sobre projetos, serviços e oportunidades de tecnologia existentes nesse ambiente.

Benefícios

✓Assistência Médica (com dependentes, maior parte do valor custeada pela empresa)
✓Assistência Odontológica (com opção de incluir pais)
✓Auxílio Creche (para crianças de até cinco anos)
✓Auxílio Educação (reembolso parcial para cursos de longa duração na área de atuação)
✓Auxílio Home Office (custeio de parte da internet para dias de trabalho remoto)
✓Certificações Técnicas (reembolso integral para cursos técnicos de curta duração em parceria com fabricantes de TI)
✓Convênio Farmácia (acesso a mais de 9000 farmácias, pagamento em até 45 dias debitado em folha)
✓Day Off (dia de folga no mês de aniversário, com bolo)
✓Seguro de Vida (cobre cônjuge e filhos para casados, ou pais para solteiros)
✓Vale Refeição e Vale Alimentação (créditos remanejáveis entre as modalidades)
✓Bônus por performance e negócios relevante, participação direto nos resultados.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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