Sales Enablement

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Descrição da Vaga

Estamos em busca de uma pessoa Sales Enablement para atuar no desenvolvimento e na performance da nossa base de parceiros, acompanhando toda a sua jornada comercial, desde a geração do primeiro lead até a construção de uma atuação recorrente e de alta performance. Essa é uma posição estratégica para o crescimento da Makasi e tem como principal objetivo preparar e equipar nosso time de parceiros com os conhecimentos, habilidades, processos e ferramentas necessárias para maximizar sua eficiência e seus resultados comerciais. Na prática, essa pessoa será responsável por desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, garantindo que eles estejam preparados não apenas para realizar sua primeira venda ou indicação, mas para construir uma atuação consistente, autônoma e recorrente com a Makasi.

Responsabilidades

Criar e aplicar treinamentos.
Preparar novos parceiros para iniciar suas operações.
Desenvolver e repassar conhecimento sobre produtos, processos, mercado e abordagem comercial.
Fazer reciclagens e capacitações contínuas.
Ensinar técnicas de prospecção e abordagem.
Desenvolver argumentação e apresentação de soluções.
Trabalhar objeções e negociação.
Realizar Scripts de abordagem.
Guias de vendas e jornadas comerciais.
Garantir alta performance comercial dos parceiros.
Acompanhar os primeiros resultados e identificar gargalos.
Monitorar indicadores comerciais dos parceiros.
Identificar dificuldade e entender a causa raiz.
Criar planos de desenvolvimento para melhorar performance.
Testar abordagens comerciais de acordo com a segmentação e performance dos parceiros.
Identificar boas práticas dos vendedores de alta performance.
Transformar essas boas práticas em metodologia para o restante do time.
Desenvolver e repassar conhecimento sobre produtos, processos, mercado e abordagem comercial.
Criar e aplicar treinamentos, fazer reciclagens e capacitações contínuas.
Atuar como um apoio para captação e conversão de novos clientes junto a nossa base de parceiros.
Fornecer aos parceiros materiais, conteúdos e ferramentas que apoiem a divulgação dos produtos e serviços da Makasí.
Realizar o cadastro, onboarding completo e acompanhamento inicial dos parceiros.
Apoiar os parceiros nas primeiras etapas da jornada, garantindo clareza de processos e fluxos.
Acompanhar indicadores de desempenho relacionados à ativação, engajamento e conversão de parceiros.
Contribuir para melhorias contínuas nos processos e na experiência.

Requisitos

✓Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
✓Experiência indispensável com vendas e prospecção ativa.
✓Conhecimento de processos e metodologias de vendas, incluindo jornada comercial, funil de vendas, qualificação de leads e técnicas de negociação.
✓Experiência na criação de materiais de capacitação, como playbooks, apresentações, guias, trilhas de aprendizagem, scripts e conteúdos de apoio à venda.
✓Experiência prévia com parcerias e/ou relacionamento com canais.
✓Familiaridade com ferramentas digitais e IA.
✓Familiaridade com CRM.
✓Ótima comunicação, didática e facilidade para condução de apresentações e reuniões.
✓Facilidade para ensinar, orientar parceiros e conduzir a jornada de forma clara.
✓Organização e boa gestão de tempo para lidar com alto volume de parceiros e interações.
✓Capacidade de estruturar informações, processos e registros de forma clara e consistente.
•Vivência com operações estruturadas de crédito imobiliário ou financiamentos imobiliários.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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