Executivo de Novos Negócios - Salesforce

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Platform Builders, um ecossistema de transformação digital, busca um(a) Consultor(a) Comercial Salesforce para liderar a geração de novos negócios na Business Unit de Salesforce. O profissional será responsável por prospectar, negociar e fechar novos contratos, além de identificar oportunidades de expansão em clientes já ativos, atuando como um perfil hunter com foco em resultados e entendimento de negócios para conduzir conversas consultivas com decisores de TI e áreas de negócio.

Responsabilidades

Prospectar e gerar novas oportunidades de negócio para a BU Salesforce, com autonomia sobre o próprio pipeline;
Conduzir reuniões de discovery para entender a dor do cliente e mapear qual produto ou oferta da Salesforce e da BU melhor resolve o problema;
Construir e apresentar propostas comerciais, estimativas de escopo e argumentação de valor junto a decisores de negócio e de TI;
Negociar condições comerciais, prazos e escopo até o fechamento do contrato;
Atuar em co-selling com os Account Executives regionais da Salesforce, fortalecendo o relacionamento com o ecossistema de parceiros;
Identificar e conduzir oportunidades de expansão (whitespace) em clientes ativos, em conjunto com os times de Delivery e Arquitetura;
Acompanhar tendências do ecossistema Salesforce, lançamentos de produtos, movimentos de mercado e concorrência para embasar a argumentação comercial;
Representar a Builders em eventos, rodadas de parceiros e ações de geração de demanda do ecossistema Salesforce.

Requisitos

✓Experiência comprovada em vendas complexas de tecnologia/software (B2B e ciclo consultivo), idealmente vendendo soluções ou serviços Salesforce;
✓Perfil hunter, com histórico de geração e fechamento de novos negócios, e não apenas gestão de contas;
✓Boa compreensão do ecossistema Salesforce, com capacidade de conversar sobre Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud e demais produtos, sem necessidade de profundidade técnica em implementação;
✓Facilidade para traduzir dores de negócio em soluções e argumentar valor, e não apenas preço, durante uma negociação;
✓Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de conduzir apresentações e negociações com C-level e áreas de TI;
✓Organização e disciplina na gestão do pipeline, CRM, follow-ups e forecast;
✓Experiência prévia com modelo de consultoria e/ou implementação de software, e não apenas revenda de licenças;
✓Disponibilidade para participação eventual em eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e encontros com o time em São Paulo.
•Já ter atuado como comercial dentro da própria Salesforce, de um parceiro Salesforce ou de outra consultoria do ecossistema;
•Ter relacionamento prévio com Account Executives ou com o time de canais da Salesforce;
•Ter familiaridade com Agentforce e Data Cloud, que hoje são frentes prioritárias de crescimento;
•Já ter trabalhado com MuleSoft ou vendas de integração;
•Ter vivência com metodologias de vendas estruturadas, como MEDDIC, SPIN Selling ou Solution Selling.

Benefícios

✓Auxílio Alimentação (VA/VR) no cartão Caju;
✓Auxílio Home-Office no cartão Caju;
✓Programa de Pontos Flexíveis em seu Caju - um valor flexível para você usar como você quiser;
✓Plano de Saúde Nacional Porto Seguro (Plano Prata com apartamento e sem coparticipação) com 50% da mensalidade custeada pela Builders;
✓Assistência Odontológica pela Porto Seguro (Plano Bronze) com 100% da mensalidade paga pela Builders;
✓Auxílio Creche para crianças de até 72 meses;
✓Auxílio à Saúde Mental - acesso ao aplicativo Conexa;
✓Auxílio à Saúde Física - acesso ao aplicativo Gympass e TotalPass;
✓Seguro de vida.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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