Executivo de Contas Enterprise

📍 Belo Horizonte, MG🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Framework Digital está buscando um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na venda consultiva de soluções de tecnologia para grandes contas. Você vai conversar diretamente com CTOs, CIOs, Heads de TI e Heads de Produto de empresas enterprise, então precisa ter bagagem técnica suficiente para fazer um diagnóstico de qualidade e propor a solução certa para cada contexto.

Responsabilidades

Conduzir o ciclo de vendas consultivo, do diagnóstico técnico ao fechamento, para contas enterprise;
Atuar com leads qualificados entregues pelo nosso time de BDRs ou da sua própria carteira;
Levantar e entender as necessidades técnicas do cliente para desenhar a solução ideal: squad dedicado, projeto, consultoria ou um mix;
Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level;
Negociar contratos de alto valor e conduzir o processo até a assinatura;
Manter o pipeline e o forecast atualizados em CRM;
Trabalhar em conjunto com pré-vendas e times técnicos internos para validar a viabilidade das soluções propostas;
Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro das contas já fechadas.

Requisitos

•Experiência prévia vendendo para contas enterprise/grandes empresas
•Conhecimento técnico em pelo menos algumas destas áreas: cloud, dados, squads de desenvolvimento, infraestrutura e segurança da informação

Benefícios

✓Vale alimentação e refeição no cartão Sólides Benefícios com mais de R$ 1.200,00 mensais
✓Auxílio home office no valor de R$ 150,00 mensais
✓Vale-transporte ou vale-combustível (para vagas híbridas e presenciais)
✓Plano de saúde de alta qualidade
✓Auxílio odontológico de alta qualidade
✓Seguro de vida que cobre doenças ocupacionais
✓Participação nos lucros
✓Total Pass
✓Trib Pass para trocar moedas digitais por hospedagens e passagens aéreas com cobertura mundial
✓Licença maternidade estendida: 180 dias
✓Licença paternidade estendida: 30 dias
✓Desconto em consultas nutricionais
✓Desconto em terapia online
✓Clube de benefícios
✓Knowledge transfer através do Frame KT
✓Bonificação por indicação de novos colaboradores
✓Horário flexível
✓No dress code
✓Pães, bolos e frutas nas pausas presenciais
✓Ambiente leve, flexível e cultura colaborativa.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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