Pessoa Analista de Pré Vendas

A Effecti está em busca de uma Pessoa Analista de Pré-Vendas para integrar seu time. O profissional será responsável por mapear stakeholders, entender a estrutura de decisão e realizar pesquisas aprofundadas sobre empresas, mercados e histórico em compras públicas/licitações. A Effecti desenvolve soluções inovadoras que simplificam processos e melhoram a experiência de empresas que fornecem para o governo.

Responsabilidades

• Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores).
• Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
• Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
• Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
• Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
• Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais.
• Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas.
• Apresentar a Effecti e seus benefícios.
• Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas.
• Agendar reuniões com o time de vendas.
• Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos.
• Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado.
• Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções.
• Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti.
• Analisar insights e métricas.
• Gerir forecast.
• Gerir CRM.
• Manter os OKRs e PDI em dia.
• Realizar reportes semanais à liderança.