Gerente de Vendas

A Octadesk, uma plataforma líder em atendimento com IA, busca um(a) Gerente de Vendas com experiência consolidada em SaaS B2B para liderar e escalar uma operação de vendas focada em previsibilidade de receita, crescimento sustentável e expansão de pipeline outbound para os segmentos Mid-Market e Enterprise.

Responsabilidades

• Definir e executar estratégia de vendas para segmentos Mid-Market e Enterprise.
• Construir plano de território e pipeline alinhado ao plano de crescimento.
• Garantir pipeline coverage adequado e previsibilidade de receita.
• Estruturar e escalar operação de outbound (ICP, segmentação, cadência, canais).
• Integrar Marketing, BDR e Vendas em uma máquina coesa, apoiando-se na equipe de Operações para instrumentação e inteligência de dados.
• Garantir geração consistente de pipeline qualificado.
• Liderar equipe de AEs e previsibilidade de capacity com gatilhos claros de receita.
• Implementar rotinas de deal review estruturado e coaching contínuo.
• Desenvolver vendedores para atuação em vendas complexas.
• Conduzir rotinas semanais de forecast com alto nível de acurácia.
• Identificar riscos e atuar preventivamente em deals estratégicos.
• Desenvolver em conjunto com Operações framework e método de forecast, de responsabilidade de cada vendedor, com objetivo de dar visibilidade ao pipeline.
• Contribuir com insights de mercado para evolução do produto.
• Melhorar conversão de inbound e eficiência de aquisição de outbound.