Especialista em Desenvolvimento de Negócios - Viagens Corporativas

A VOLL busca um(a) Especialista em Desenvolvimento de Negócios para atuar com foco em Viagens Corporativas. Este profissional será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento com grandes clientes potenciais (Key Accounts) no segmento B2B High Ticket, gerando novas oportunidades de negócios. A VOLL é uma empresa que simplifica a mobilidade com uma solução única e global, sendo a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir o deslocamento e as viagens de suas equipes.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
• Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
• Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
• Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial.
• Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
• Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
• Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc).
• Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
• Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
• Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem.