Executivo Comercial - Home Office

Procuramos um perfil que combine visão comercial, capacidade de negociação, relacionamento e atuação hands-on. Alguém que saiba transformar oportunidades em negócios, compreender as necessidades dos clientes, identificar possibilidades de atuação e construir propostas de valor alinhadas aos desafios de cada empresa.

Buscamos uma pessoa com autonomia para conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a reunião de descoberta e levantamento de briefing até a apresentação da proposta, negociação e fechamento. Um profissional capaz de atuar de forma consultiva, construir relacionamento com decisores, organizar seu pipeline, acompanhar indicadores e trabalhar em conjunto com as áreas internas para desenvolver soluções de comunicação, publicidade e marketing.

Responsabilidades

• Condução do ciclo comercial de ponta a ponta, desde o recebimento e/ou desenvolvimento da oportunidade até a negociação e fechamento do negócio;
• Realização de reuniões comerciais e de diagnóstico para compreender contexto, desafios, objetivos, necessidades e oportunidades dos potenciais clientes;
• Desenvolvimento de relacionamento com decisores e stakeholders das áreas de Marketing, Comunicação, Recursos Humanos, Compras e demais áreas relacionadas;
• Levantamento e estruturação de briefing comercial para direcionamento das soluções e propostas;
• Construção de propostas comerciais em conjunto com as áreas internas, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, estratégia, escopo e investimento;
• Apresentação e defesa de propostas comerciais, conduzindo reuniões de forma consultiva e orientada à geração de valor;
• Condução de negociações comerciais, incluindo escopo, investimento, condições e próximos passos, buscando a conversão das oportunidades em novos negócios;
• Gestão e acompanhamento do pipeline comercial, garantindo atualização das oportunidades, próximos passos e previsibilidade de fechamento;
• Realização de follow-ups estratégicos ao longo do ciclo de vendas, mantendo relacionamento e avanço das oportunidades;
• Identificação de novas oportunidades dentro de contas em negociação e desenvolvimento de relacionamento de longo prazo com clientes;
• Interface com as áreas de planejamento, criação, mídia, atendimento e demais equipes para construção e apresentação das soluções;
• Participação na construção e aprimoramento de estratégias comerciais, abordagens e processos de vendas;
• Registro e organização das informações comerciais, históricos de contato, propostas e negociações nas ferramentas utilizadas pela empresa.

Requisitos técnicos

Formação

Ensino superior cursando. Preferencialmente em Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Comunicação ou áreas relacionadas;

Experiência

• Experiência com vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, preferencialmente em operações B2B;
• Experiência na condução de processos comerciais envolvendo diagnóstico, briefing, proposta, apresentação, negociação e fechamento;
• Vivência no relacionamento e negociação com decisores e diferentes stakeholders dentro das empresas;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais;

Competências técnicas

• Conhecimento em CRM e organização de etapas do processo comercial;
• Vendas B2B;
• Experiência comercial com projetos de maior complexidade e ticket médio elevado.

Diferenciais

• Vivência em agência de publicidade, comunicação, marketing ou empresa de serviços B2B;
• Experiência com venda de serviços de publicidade, marketing, comunicação, branding, mídia, digital, endomarketing ou soluções integradas;
• Experiência com vendas de soluções personalizadas e projetos sob medida;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à pesquisa, preparação de reuniões, personalização de propostas e vendas;
• Conhecimento do mercado de publicidade, comunicação e marketing.

Requisitos comportamentais

• Capacidade Analítica — nível muito alto
• Organização — nível alto
• Trabalho em Equipe — nível alto
• Capacidade de realizar reuniões de diagnóstico, identificar necessidades e transformar demandas em oportunidades comerciais;
• Boa capacidade de negociação, argumentação e condução de reuniões;
• Organização para trabalhar com metas, follow-ups, diferentes oportunidades e ciclos de venda simultâneos;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil consultivo, proativo, organizado e orientado a resultados;
• Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipes multidisciplinares.

Benefícios e remuneração

• PLR — Trimestral vinculado ao desempenho geral da agência
• Gympass — Total Pass
• Day Off - Aniversário
• Voucher de Compras - Aniversário
• Descanso Remunerado - 30 dias
• Bonificação anual - equivalente ao 13º salário
• Consultas com Psicólogos on-line
• Programa de gamificação interna que são revertidos em PIX a cada 3 meses
• Remuneração variável — de 3% a 6% de comissionamento

6% comissionamento, PLR - lucro a cada 3 meses, day off, vale presente eles dão um voucher em alguma loja escolhida para presentear o funcionário, é uma oportunidade PJ mas a cada 12 meses tem o recesso pago normalmente, bonificação a cada 12 meses, que seria equivalente a um décimo terceiro, ajuda mental, tem uma profissional que faz sessão de terapia de forma gratuita, tem total pass e todo mês tem uma dinâmica, um game, que eles liberam moedas, para cada funcionário, a cada coisa positiva, alguma ajuda, eles tem liberdade de dar a moeda para alguém e soma a cada 3 meses e troca essas moedas por pix

Jornada

Presencial 1x no mês (caso more em SP) horário de trabalho: Seg a Sexta 08:30 até as 18:00