Coordenador(a) de Pré-Vendas Outbound
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A Data Stone, plataforma brasileira de inteligência de dados B2B, busca um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar sua operação de outbound e inbound. O objetivo é construir uma máquina de geração de oportunidades previsível, orientada a dados e focada em contas de ticket médio e alto. Você assumirá um time de BDRs e SDRs, redesenhará processos, cadências e ferramentas, sendo responsável por entregar o volume de reuniões qualificadas que o time de closers precisa. É uma posição de gestão com foco na execução, ideal para quem já montou ou reestruturou uma operação de outbound em SaaS, lidera times de prospecção e utiliza IA e ferramentas de prospecção no dia a dia.
Responsabilidades
- Liderar o time de pré-vendas (BDRs, LDRs e SDRs), com foco principal em outbound e responsabilidade também pela qualificação de leads inbound.
- Definir o perfil de cliente ideal (ICP) para contas de ticket médio e alto e traduzi-lo em listas, segmentações e cadências multicanal (ligação, e-mail, WhatsApp, LinkedIn).
- Desenhar, documentar e manter os processos da máquina de vendas: scripts, cadências, critérios de qualificação, handoff para closers e rotinas de follow-up.
- Estruturar e escalar o uso de ferramentas de prospecção, automação e IA no time, aumentando produtividade sem perder qualidade de abordagem.
- Definir metas individuais e coletivas, acompanhar indicadores de atividade e resultado e conduzir 1:1s, coaching e gestão de desempenho.
- Contratar, treinar e rampar novos BDRs e SDRs com trilha de onboarding estruturada.
- Garantir a qualidade e a disciplina de registro no CRM, base para forecast e para a tomada de decisão comercial.
- Reportar resultados e aprendizados para a liderança comercial e trabalhar em parceria com closers, marketing e produto.
Requisitos
- ✓Experiência em montar ou reestruturar uma operação de outbound em SaaS.
- ✓Liderança de times grandes de prospecção.
- ✓Uso de IA e ferramentas de prospecção no dia a dia.
- •Experiência em SaaS B2B, especialmente em modelos por consumo ou assinatura.
- •Ter vendido ou feito pré-vendas de dados, inteligência comercial ou soluções para áreas de vendas, crédito e risco.
- •Experiência com WhatsApp como canal de prospecção e com telefonia VoIP.
- •Conhecimento de LGPD aplicada à prospecção B2B.
- •Vivência em operações com produto self-service (PLG) combinado a vendas assistidas.
- •Inglês para leitura.
Benefícios
- ✓Autonomia para redesenhar a operação de pré-vendas e liderar um time em crescimento.
- ✓Remuneração fixa compatível com o mercado de SaaS B2B em São Paulo, mais variável atrelada aos resultados do time.
- ✓Acesso direto à liderança comercial e à diretoria, com decisões rápidas.
- ✓Uso da própria plataforma de dados para prospecção, com um dos maiores bancos de dados B2B do Brasil.
- ✓Ambiente que investe em IA e ferramentas de produtividade para o time comercial.
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