Account Executive I Pleno I Afirmativa Mulheres I Híbrido - SP
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A CSP Tech está buscando um(a) Executivo(a) de Contas Pleno para impulsionar o crescimento da receita da empresa. O profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão de contas e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes, atuando na condução de vendas consultivas e identificando oportunidades de negócio alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos estratégicos da empresa.
Responsabilidades
- Impulsionar o crescimento da receita da empresa.
- Prospectar novos clientes.
- Gerenciar contas existentes.
- Fortalecer o relacionamento com clientes.
- Conduzir vendas consultivas.
- Identificar oportunidades de negócio.
- Propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos estratégicos da empresa.
- Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações.
- Identificar necessidades dos clientes e construir propostas comerciais.
Requisitos
- •Familiaridade com venda de squads, alocação de profissionais e projetos de TI.
- ✓Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- ✓Experiência de 3 a 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultoria ou serviços de TI.
- ✓Vivência em vendas consultivas, prospecção de clientes e gestão de pipeline comercial.
- ✓Experiência no relacionamento com clientes corporativos e identificação de oportunidades de negócio.
- ✓Histórico de atingimento de metas comerciais.
- ✓Experiência com processos de vendas, gestão de pipeline e CRM, preferencialmente HubSpot.
- ✓Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT.
- ✓Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.
- ✓Conhecimento sobre o mercado de tecnologia, serviços de TI e consultoria.
- ✓Noções de agilidade, desenvolvimento de software e formação de squads.
- ✓Conhecimento sobre a atuação da CSP Tech e sua movimentação no mercado.
- ✓Experiência em venda consultiva de serviços.
- ✓Comunicação verbal e escrita clara e assertiva.
- •Pós-graduação em andamento ou concluída.
- •Inglês intermediário ou avançado.
- •Conhecimento de metodologias e processos ágeis.
- •Experiência comercial em consultorias de tecnologia ou empresas de desenvolvimento de software.
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