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Descrição da Vaga
Estamos em busca de um Executivo de Vendas B2B para reforçar nosso time no Grupo Bancorbrás. Valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas, movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade. Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!
Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento e a parceria comercial;
- Identificar oportunidades de expansão de receita por meio de upsell, cross-sell e ampliação de contratos;
- Monitorar indicadores de satisfação, retenção, renovação e desempenho da carteira;
- Conduzir reuniões de acompanhamento, apresentações de resultados e negociações comerciais;
- Atuar preventivamente na identificação de riscos de churn, elaborando planos de ação para retenção;
- Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio;
- Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir uma experiência positiva e a entrega das soluções contratadas;
- Manter o CRM atualizado, registrando interações, oportunidades, negociações e planos de ação;
- Garantir o atingimento das metas de receita, retenção, expansão e demais indicadores comerciais estabelecidos.
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Requisitos
- ✓Experiência prévia em gestão de carteira de clientes, preferencialmente em posições Farmer, Account Management ou Customer Success com foco comercial;
- ✓Vivência em retenção de clientes, renovação de contratos, negociação e expansão de receita;
- ✓Conhecimento de estratégias de upsell, cross-sell e desenvolvimento de contas estratégicas;
- ✓Experiência com CRM, como Salesforce, HubSpot ou ferramentas similares;
- ✓Capacidade de analisar indicadores comerciais, identificar oportunidades e elaborar planos de ação;
- ✓Habilidade de negociação, comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de conflitos;
- ✓Perfil consultivo, proativo, analítico e orientado a resultados;
- ✓Organização, autonomia e capacidade de gerenciar múltiplas contas simultaneamente;
- ✓Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares;
- ✓Ter disponibilidade para viagens e reuniões presenciais em Brasília/DF;
- •Desejável experiência em vendas B2B e relacionamento com tomadores de decisão.
Benefícios
- ✓Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;
- ✓Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;
- ✓Auxílio Home Office: Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto;
- ✓Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos;
- ✓Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família;
- ✓Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação;
- ✓Plano Odontológico: Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;
- ✓Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;
- ✓Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;
- ✓TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;
- ✓Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;
- ✓Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Grupo Bancobrás →Olá, somos o Grupo Bancorbrás! Uma empresa que há mais de 40 anos desenvolve soluções para transformar os sonhos dos nossos clientes e colaboradores em experiências incríveis. Somos uma empresa brasiliense com especialistas focados em três unidades de negócio: turismo, consórcio e seguro...[Ver Mais]
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