Descrição da Vaga
A Dock busca um(a) Senior Sales Executive / Hunter para aquisição de clientes estratégicos na Colômbia, Equador, Venezuela e Caribe, com base prioritária no mercado colombiano. O objetivo é liderar a expansão das soluções de Processamento de Cartões de Crédito, Débito e Pré-pago (Membro Principal & Bin Sponsor), trilhos de pagamentos em tempo real (focado no sistema Bre-B) e todo o ecossistema de serviços financeiros da empresa.
Responsabilidades
- Identificar e captar clientes estratégicos em Bancos Tradicionais e Digitais (Colômbia), Setor Retail e Fintechs, e grupos financeiros do Equador, Venezuela e Caribe.
- Gerenciar ciclos de vendas complexos de "high-ticket", atualizando rigorosamente cada etapa da oportunidade no CRM.
- Conectar-se diretamente com CEOs, CTOs, CIOs, CFOs e Heads de Inovação/Pagamentos para posicionar soluções de infraestrutura financeira.
- Liderar a expansão de plataformas interoperáveis, alinhadas com a agenda de modernização do país, especificamente na implementação e adoção do sistema de pagamentos imediatos Bre-B na Colômbia.
- Manter um funil previsível de negócios corporativos, garantindo a qualidade dos ingressos e o valor do cliente a longo prazo.
Requisitos
- ✓Excelente domínio oral e escrito de Espanhol (nativo ou bilíngue).
- ✓Inglês avançado para lidar com clientes no Caribe de língua inglesa.
- ✓10+ anos de experiência em vendas corporativas (B2B) nos setores de Banca, Pagamentos ou Fintech, com histórico sólido no mercado colombiano e conhecimento da dinâmica no Equador, Venezuela e Caribe.
- ✓Profundo entendimento das normativas da Superintendencia Financiera de Colombia (SFC) e do Banco de la República, bem como noções dos marcos regulatórios da região (e.g., Superintendencia de Bancos no Equador).
- ✓Histórico comprovado de fechamento de acordos Enterprise de alta complexidade que envolvem múltiplos stakeholders.
- ✓Familiaridade técnica com o ecossistema de pagamentos: modelo de quatro partes, adquirência, emissão, antifraude, clearing, settlement e processos de contracargos.
- •Mentalidade Hunter: execução disciplinada e resiliência focada 100% na abertura de novas contas e penetração de mercado.
- •Credibilidade Executiva: capacidade de influenciar juntas diretivas e comitês de risco de grandes instituições financeiras.
- •Adaptabilidade e Visão Estratégica: capacidade para posicionar soluções tecnológicas como habilitadores de competitividade frente à chegada do Open Banking e a interoperabilidade de pagamentos na região.
- •Conectividade Regional: habilidade para navegar as diferenças culturais e de mercado entre a Colômbia e o resto dos países da região Andina e do Caribe.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Dock → A Dock é uma das líderes em tecnologia para meios de pagamento e banking as a service na América Latina. A companhia agrega valor, inovação e escalabilidade aos negócios de seus clientes ao reunir emissão de cartões, digital banking e adquirência em uma plataforma única e abrangente.[Ver Mais]
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