Descrição da Vaga
Buscamos um(a) Gerente de Novos Negócios – Governo, com forte perfil Hunter, para atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais no mercado público (B2G). A posição terá como principal desafio ampliar o pipeline e gerar novos negócios para soluções de HCM/RH, atuando junto a governos estaduais, municípios de grande porte e tribunais. O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial de forma consultiva, desde o mapeamento e prospecção de oportunidades até apresentações, negociações, estratégias pré-licitação e acompanhamento dos processos de compras públicas. Além da atuação comercial, espera-se forte capacidade de relacionamento com stakeholders de nível C-Level e tomadores de decisão do setor público, visão estratégica de mercado e habilidade para atuar em conjunto com pré-vendas, arquitetura e área de licitações.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades comerciais no mercado público.
- Desenvolver novos negócios para soluções de software HCM/RH.
- Atuar junto a governos estaduais, municípios com mais de 100 mil habitantes e tribunais.
- Mapear mercado, contas estratégicas, potenciais clientes e oportunidades de expansão.
- Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades ao longo do funil.
- Realizar vendas consultivas e conduzir negociações comerciais e técnicas.
- Preparar e realizar apresentações de soluções, workshops e treinamentos para clientes e potenciais clientes.
- Desenvolver relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão do setor público.
- Planejar estratégias comerciais relacionadas a processos de contratação pública.
- Participar da estruturação de estratégias prévias aos editais.
- Acompanhar integralmente processos licitatórios relacionados às oportunidades sob sua responsabilidade.
- Atuar em conjunto com as áreas de pré-vendas, arquitetura e licitações.
- Utilizar metodologia de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling.
- Registrar e acompanhar oportunidades e atividades comerciais em CRM, preferencialmente NetSuite Oracle.
- Participar de eventos, iniciativas e projetos estratégicos relevantes para o mercado público.
- Contribuir para o aumento da presença e visibilidade da marca junto ao setor governamental.
- Identificar tendências, oportunidades e movimentos estratégicos do mercado público.
Requisitos
- ✓Ensino superior completo em Administração ou Tecnologia da Informação.
- ✓Experiência comprovada em vendas B2G / mercado público.
- ✓Experiência como Hunter, com foco na geração de novos negócios.
- ✓Experiência com venda consultiva de sistemas HCM/RH para órgãos governamentais.
- ✓Experiência comercial junto a: Governos estaduais; Municípios com mais de 100 mil habitantes; Municípios com mais de 100 mil habitantes e tribunais.
- ✓Experiência com processos licitatórios e compras públicas.
- ✓Experiência com venda de software por meio de licitações.
- ✓Conhecimento do ciclo completo de contratação pública.
- ✓Experiência na estruturação de estratégias comerciais prévias à publicação de editais.
- ✓Conhecimento em segmentação e mapeamento do mercado público.
- ✓Conhecimento de SPIN Selling.
- ✓Experiência com utilização de CRM, preferencialmente NetSuite Oracle.
- ✓Disponibilidade para viagens.
- •Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, RH, Vendas ou Desenvolvimento de Novos Negócios para Governo.
- •Certificação ou formação complementar em Gestão de Vendas para Governo.
- •Conhecimento ou certificação em sistemas HCM/RH direcionados ao setor público.
- •Experiência com vendas de soluções de tecnologia para órgãos públicos.
- •Rede de relacionamento consolidada com decisores e influenciadores do setor governamental.
- •Experiência em participação em eventos e iniciativas estratégicas voltadas ao mercado público.
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Rehva Tech →A Rehva Tech é uma empresa especializada em recrutamento e seleção de profissionais para o mercado de tecnologia da informação. Com mais de 10 anos de atuação, a empresa oferece serviços personalizados e soluções sob medida para empresas que buscam contratar os melhores talentos em TI.
Informações Adicionais
Você será redirecionado para o site da empresa
Vagas Relacionadas
Executivo(a) de Contas Sr
BeFly
Consultor Comercial Hunter B2B
Cogna Educação
Consultor de Vendas | Força Especializada de Vendas
Grupo Henry Schein Brasil
SDR Outbound
Omie
Key Account Manager - Outsourcing
BHS
Consultor de Vendas
Afya