Especialista Desenvolvimento de Parcerias B2B

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A VR busca um(a) Especialista em Desenvolvimento de Parcerias B2B com forte atuação comercial para identificar parceiros, construir propostas de benefício mútuo, conduzir negociações e fechar acordos que ampliem a proposta de valor e gerem novas oportunidades de crescimento para a empresa. O profissional será responsável por acompanhar a implantação e ativação das parcerias junto às áreas envolvidas.

Responsabilidades

Prospectar e qualificar parceiros alinhados às prioridades de negócio e ao portfólio da VR.
Construir propostas comerciais e modelos de parceria, avaliando potencial de receita, condições econômicas, contrapartidas e viabilidade de execução.
Conduzir conversas com decisores, negociar termos e avançar oportunidades até o fechamento.
Traduzir o acordo em um plano de ativação: responsabilidades de cada parte, necessidades de implantação, canais, comunicação, metas e prazos.
Articular Produto, Jurídico, Operações, Comercial, Marketing e demais áreas necessárias para colocar as parcerias em funcionamento.
Identificar formas de alavancar cada parceiro, incluindo ações conjuntas de go-to-market, distribuição e geração de demanda.
Acompanhar o funil de parcerias e os resultados após o lançamento, propondo ajustes para ampliar o desempenho.

Requisitos

✓Experiência consistente em desenvolvimento de negócios, parcerias comerciais, vendas consultivas B2B ou canais.
✓Histórico de prospecção, negociação e fechamento de acordos, com exemplos concretos de negócios conduzidos de ponta a ponta.
✓Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociar preço, investimento, contrapartidas e responsabilidades entre as partes.
✓Experiência em mobilizar diferentes áreas para implantar acordos e gerar resultados após a assinatura.
✓Boa leitura de indicadores comerciais e financeiros para priorizar oportunidades e acompanhar desempenho.
✓Comunicação executiva, autonomia, organização do funil e capacidade de avançar em situações ainda pouco estruturadas.
•Experiência em benefícios corporativos, serviços financeiros, tecnologia, RH ou soluções para empresas.
•Vivência com parcerias de distribuição, ecossistemas ou ofertas conjuntas.
•Experiência em campanhas de ativação e go-to-market com parceiros.

Benefícios

✓Vale Refeição
✓Vale Alimentação
✓Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
✓Vale Cultura
✓Assistência Médica
✓Assistência Odontológica
✓Seguro de Vida
✓Convênio com farmácia
✓Programa de Participação de Resultados
✓Auxílio Home Office Mensal
✓Total Pass e/ou Wellhub
✓Parceria com a Zenklub
✓Auxílio Creche/Babá
✓Licenças Remunerada

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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