Coordenador(a) Comercial LATAM

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Descrição da Vaga

A DB1 Group está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a equipe de vendas da ANYTOOLS LATAM, que atua no Brasil, Chile, México, Colômbia e Argentina. O profissional será responsável por garantir a execução dos processos comerciais, conduzir o forecast, acompanhar o pipeline e os indicadores no CRM, além de transformar os resultados em aprendizado contínuo para a equipe.

Responsabilidades

Liderar a equipe comercial no dia a dia.
Trabalhar junto ao Diretor Comercial na estruturação da operação.
Assegurar que cada membro da equipe compreenda e siga os processos estabelecidos.
Conduzir o forecast de vendas.
Fazer o acompanhamento do pipeline e dos indicadores no CRM.
Converter os resultados de cada ciclo em aprendizado, fornecendo feedback de chamadas e demonstrações.
Realizar role plays e treinamentos focados nos pontos de melhoria do processo.

Requisitos

✓Experiência liderando equipes comerciais, seja em cargo formal ou em liderança informal demonstrável.
✓Experiência com CRM, gerenciando pipeline, atividades e workflows de prospecção automatizados ou semiautomatizados.
✓Experiência em prospecção ativa de contas enterprise.
✓Experiência em vendas inbound e outbound.
✓Conhecimento aplicado de metodologias de vendas e pré-venda, como SPIN, MEDDIC ou Challenger.
✓Experiência analisando dados quando a equipe não atinge a meta e desenvolvendo planos de ação.
✓Capacidade de diferenciar falhas de estratégia de falhas de execução e fornecer feedbacks e treinamentos focados.
✓Espanhol fluente.
•Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas a vendas, como Claude, Salesbud, Gong ou Chorus.
•Experiência em operação comercial em mais de um país da América Latina.
•Conhecimento em engenharia comercial e estruturação de processos.
•Experiência em vendas de SaaS B2B.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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