Descrição da Vaga
A CLI, especialista em integração de sistemas e gestão fiscal/tributária, busca um(a) BDR Sênior para estruturar e escalar a prospecção outbound do CLI Connect. O profissional será responsável por transformar o cenário de marketing em um fluxo constante de reuniões qualificadas, definindo cadências, abordagens e critérios de qualificação, reativando leads e abrindo conversas com contas-alvo em médias e grandes empresas, dialogando com decisores de TI e de negócio.
Responsabilidades
- Montar e priorizar a lista de contas-alvo com comercial e marketing, prospectando-as por cadências multicanal: telefone, LinkedIn, e-mail e WhatsApp.
- Mapear decisores (CIO, gerente de TI, arquiteto de integração, líderes de ERP, e-commerce e fiscal) e personalizar a abordagem por persona.
- Reativar leads da base e oportunidades perdidas com a nova proposta do CLI Connect.
- Qualificar o cenário do cliente: sistemas envolvidos, dor de integração, urgência, orçamento e decisor.
- Agendar e passar a reunião ao executivo de contas com um resumo claro do contexto.
- Responder com rapidez os leads gerados pelas campanhas de marketing.
- Registrar 100% das atividades no Salesforce e manter os dados das contas atualizados.
- Trazer para marketing e produto o que ouve do mercado: objeções, concorrentes e mensagens que funcionam.
- Documentar o playbook de outbound (roteiros, cadências, objeções) e apoiar a seleção e o treinamento dos próximos BDRs.
Requisitos
- ✓Pelo menos 4 anos em prospecção outbound B2B (SDR, BDR ou inside sales), parte dela em tecnologia ou software corporativo.
- ✓Experiência estruturando, ou ajudando a estruturar, uma operação de outbound: definição de lista de contas, cadências, roteiros e critérios de qualificação.
- ✓Histórico de prospecção junto a diretoria e C-level de médias e grandes empresas, com resultados comprováveis em números.
- ✓Prospecção multicanal, com conforto em ligações frias e não apenas em mensagens.
- ✓Escrita clara e objetiva para e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
- ✓Capacidade de entender o ambiente de sistemas do cliente (ERP, CRM, e-commerce, fiscal) e conversar com decisores de TI e de negócio.
- ✓Experiência em reativar leads e oportunidades antigas da base.
- ✓Uso disciplinado de CRM e acompanhamento de métricas de prospecção, como taxa de conexão e conversão em reunião.
- ✓Autonomia e disciplina para manter rotina e produtividade em trabalho remoto.
- ✓Curiosidade técnica e vontade de entender o negócio do cliente.
- ✓Resiliência diante de recusas e ciclos de venda longos.
- ✓Mentalidade de experimentação: testar, medir e ajustar a abordagem com frequência.
- ✓Orientação a dados para tomar decisões e mostrar resultados.
- ✓Colaboração próxima com marketing, executivo de comercial e liderança.
- ✓Perfil construtor, com protagonismo sobre o próprio processo e disposição para propor melhorias.
- •Vivência em venda de integração, iPaaS, APIs, ERP ou software corporativo.
- •Uso anterior de Salesforce e LinkedIn Sales Navigator.
- •Experiência em treinar ou liderar outros SDRs e BDRs.
- •Espanhol para prospectar contas na América Latina.
- •Inglês.
- •Experiência em empresas em fase de estruturação ou expansão comercial.
Benefícios
- ✓Vale Alimentação / Vale Refeição (VA/VR)
- ✓Plano Médico
- ✓Plano Odontológico
- ✓Auxílio Creche
- ✓Day Off de Aniversário
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na CLI →Nós somos a CLI, uma empresa que nasceu com a missão de descomplicar a vida das pessoas e empresas por meio da tecnologia.Nosso trabalho é transformar processos de integração, fiscais e tributários, que normalmente parecem um labirinto, em algo simples, integrado e confiável.[Ver Mais]
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