Coordenador(a) de Enablement

🌍 Remoto📍 Remoto

Descrição da Vaga

A Qive, plataforma líder em automação do contas a pagar, busca um(a) Coordenador(a) de Enablement para liderar o próximo ciclo de maturidade da área. Essa pessoa terá autonomia para definir estratégia, prioridades e roadmap, evoluir os programas existentes e fortalecer a conexão entre Enablement e os resultados da empresa, atuando de forma próxima a Vendas, CS, Operações, lideranças de Receita, PMM e Produto.

Responsabilidades

Liderar e desenvolver o time, garantindo clareza de prioridades, papéis e critérios de sucesso, acompanhando performance e o desenvolvimento das pessoas em um ambiente acolhedor, de escuta e segurança psicológica.
Conduzir a rotina de sprints quinzenais e assegurar a continuidade das entregas e processos existentes.
Evoluir o roadmap da área integrando capacitação e conteúdo com inteligência de dados e análise de discurso, alinhando prioridades com a liderança e conectando o Enablement aos resultados de Receita.
Identificar lacunas nos times de Vendas, CS e Operações e investigar as causas (conhecimento, habilidade, processo, ferramenta, posicionamento ou gestão) antes de definir a solução.
Evoluir as jornadas de integração e a agenda recorrente de desenvolvimento em produto, mercado, cliente e processo comercial, com foco em acelerar a produtividade dos times.
Atuar com PMM e Produto nos lançamentos para que posicionamentos, playbooks, decks e battlecards sejam compreendidos e aplicados na ponta, incluindo a evolução da certificação de produto com gamificação.
Manter bases e materiais organizados, atualizados e usados pelos times, e evoluir projetos de automação, como o engajamento em treinamentos integrado ao Verso para visibilidade dos gestores e a criação automatizada de decks.
Liderar a análise de dados da operação, de chamadas e de discurso para mapear padrões e gargalos, retroalimentando as ações de capacitação e o roadmap de PMM e Produto.
Acompanhar indicadores da área conectados a resultados comerciais (como time-to-ramp e conversão) e manter uma relação próxima e recorrente com as lideranças de KA, SMB e Operações, além de PMM e Produto, construindo alinhamento e negociando prioridades.

Requisitos

✓Experiência em Enablement no contexto B2B SaaS: atuação relevante com desenvolvimento de performance, Sales Enablement, Revenue Enablement, treinamento comercial ou áreas correlatas.
✓Experiência com liderança de pessoas: capacidade de definir direcionamento, acompanhar performance, desenvolver pessoas, delegar e criar clareza sobre prioridades e responsabilidades.
✓Conhecimento de metodologias comerciais: domínio prático de frameworks de vendas e capacidade de compreender diferentes etapas da jornada de aquisição, retenção e expansão.
✓Capacidade de diagnóstico: habilidade para investigar causas de problemas de performance antes de propor treinamentos ou outras soluções.
✓Comunicação e facilitação: excelente capacidade de comunicação oral e escrita, facilitação de discussões e treinamentos e tradução de temas complexos de forma simples e acionável.
✓Gestão e influência de stakeholders: capacidade de construir relações de confiança com lideranças de Receita, Produto e Marketing, influenciando decisões mesmo sem autoridade direta.
✓Mentalidade analítica: capacidade de utilizar dados e evidências para priorizar iniciativas, avaliar impacto e orientar decisões.
✓Visão estratégica com capacidade de execução: habilidade para transitar entre estratégia, priorização e acompanhamento da execução, sem centralizar todas as entregas na própria liderança.
•Conhecimento do ecossistema fiscal e financeiro B2B, incluindo ERPs como TOTVS, SAP e Oracle, documentos fiscais ou rotinas financeiras.
•Background anterior em Vendas ou Customer Success.
•Experiência em empresas SaaS com vendas consultivas e produtos de maior complexidade.
•Experiência com plataformas de LMS, Enablement ou inteligência de vendas.
•Experiência estruturando modelos de certificação, readiness e desenvolvimento contínuo de competências.
•Vivência com análise de chamadas, inteligência comercial ou uso de dados para diagnóstico de performance.

Benefícios

✓Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para Qivers e seus filhos.
✓Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros.
✓Benefício Flash Flex com um valor competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto.
✓Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado.
✓Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos.
✓Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00.
✓Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso.
✓Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade.
✓Total Pass.
✓Cartão Alelo Multibenefícios.
✓Seguro de vida.
✓Trabalho remoto com liberdade geográfica em qualquer lugar do país.
✓Envio de equipamentos necessários para montar o escritório em casa.
✓Aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral.
✓Parcerias com Ana Health, Vamos Escrever e Campus Live para saúde mental e desenvolvimento.

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Sobre a Empresa

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Nascemos em 2014 para otimizar uma rotina do departamento financeiro de um de nossos fundadores. E hoje somos a plataforma líder que redefine o contas a pagar das empresas.As empresas lidam com uma montanha de notas fiscais, boletos e pagamentos.[Ver Mais]