Sales Account Executive - Enterprise Data & AI Solutions | SP

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Descrição da Vaga

A Indicium AI está em busca de um(a) Sales Account Executive para atuar na venda de Professional Services focados em dados para clientes empresariais. A empresa é uma consultoria global, nativa em IA, com profunda expertise em diversos setores, como Serviços Financeiros, Energia & Utilities, Saúde & Ciências da Vida, Varejo & CPG e Manufatura. Você guiará organizações desde a estratégia até a construção de resultados de negócios mensuráveis, trabalhando lado a lado com parceiros líderes em IA, incluindo Anthropic, Databricks, AWS, OpenAI e Microsoft.

Responsabilidades

Desenvolver e implementar planos de vendas estratégicos para atingir/superar as metas.
Identificar e segmentar clientes empresariais para impulsionar o crescimento dos negócios.
Engajar-se com executivos de nível de liderança e tomadores de decisão para entender suas necessidades e apresentar soluções de consultoria personalizadas.
Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes, compreendendo seus objetivos de negócios e fornecendo suporte consultivo de vendas.
Atuar como ponto de contato principal para clientes empresariais, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e as expectativas superadas.
Identificar continuamente oportunidades de upsell e cross-sell de serviços adicionais para clientes existentes.
Liderar o processo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento de negócios.
Preparar e entregar apresentações, propostas e respostas a RFPs.
Negociar contratos e acordos de preços para fechar negócios.
Manter-se informado sobre tendências da indústria, tecnologias emergentes e ofertas competitivas.
Desenvolver uma compreensão completa dos serviços de dados da empresa e como eles podem resolver os desafios de negócios dos clientes.
Traduzir soluções técnicas em benefícios de negócios para comunicar efetivamente a proposta de valor.
Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, incluindo equipes técnicas e de entrega, para garantir a prestação de serviços e a satisfação do cliente.
Fornecer feedback às equipes internas com base nas interações com os clientes e insights de mercado.
Participar de eventos da indústria, conferências e oportunidades de networking para construir reconhecimento da marca e gerar leads.

Requisitos

✓Experiência em vendas e venda para clientes empresariais.
✓Forte experiência na venda de soluções de Cloud Consulting.
✓Excelentes habilidades de comunicação, negociação, influência e apresentação.
✓Capacidade de compreender soluções técnicas complexas e articular seu valor para stakeholders não técnicos.
✓Automotivado(a), proativo(a) e capaz de trabalhar de forma independente e em equipe.
✓Fortes habilidades de resolução de problemas e capacidade de pensar estrategicamente sobre as necessidades do cliente.
✓Localizado(a) em São Paulo (cidade) ou na Grande São Paulo e com disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes e eventos da indústria.
✓Inglês intermediário.
•Experiência na venda de serviços de dados.
•Bacharelado em Negócios, Marketing ou experiência relacionada.
•Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em um ambiente competitivo e focado em empresas.

Benefícios

✓Desenvolvimento profissional com trilha de carreira estruturada.
✓Certificações 100% subsidiadas.
✓Aulas semanais de inglês.
✓Programa de mentoria técnica (sponsorship).
✓Participação em projetos reais de IA Generativa.
✓Oportunidade de atuar como instrutor na Indicium Academy (compensação extra).
✓Cultura data-driven.
✓Autonomia e alto nível de confiança.
✓Ambiente colaborativo e técnico.
✓Estrutura moderna de gestão e feedback.
✓Crescimento acelerado da empresa.
✓Programa de indicação de funcionários com bônus.
✓Orçamento para treinamentos e eventos.
✓Horário flexível.
✓Trabalho parcialmente remoto.
✓Estrutura de comissão altamente recompensadora.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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