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Descrição da Vaga
A Loggi busca uma Pessoa Executiva de Contas Estratégicas Sênior (Hunter) para integrar seu time de Vendas. Este profissional será responsável por prospectar ativamente novos clientes, identificar oportunidades de negócio e expandir a base de clientes, alinhando as soluções da Loggi às necessidades do mercado de logística e transportes. A Loggi é uma das maiores empresas de logística para e-commerce no Brasil, processando mais de meio milhão de pacotes por dia e impactando milhões de pessoas.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes com perfil de carga alinhado às soluções da Loggi, identificando oportunidades de negócio, mapeando mercados potenciais e ampliando a base de clientes, conforme as estratégias de segmentação comercial.
- Identificar e compreender as necessidades e os desafios de potenciais clientes, conectando suas demandas ao ecossistema de soluções e produtos da Loggi e construindo propostas comerciais personalizadas.
- Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento de novos contratos, acompanhando a implementação das operações em parceria com as áreas corresponsáveis, incluindo validação de checklist, assinatura contratual e importação de tabelas de preços.
- Desenvolver relacionamentos estratégicos com diferentes níveis organizacionais dos clientes, desde equipes operacionais até executivos e diretoria, conduzindo negociações complexas, alinhando expectativas e demonstrando o valor das soluções da Loggi.
- Atuar em parceria com os times de CS, SOps e demais áreas da Loggi para estruturar propostas comerciais aderentes à capacidade operacional da empresa, garantindo uma transição eficiente entre o fechamento do negócio e o início da operação.
- Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, identificando oportunidades de mercado, acompanhando tendências e movimentações da concorrência e utilizando informações estratégicas para impulsionar a aquisição de novos clientes e o crescimento sustentável da receita.
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Requisitos
- ✓Ensino Superior completo.
- ✓Sólida experiência na área comercial, com perfil hunter e foco na prospecção ativa de novos clientes, identificação de oportunidades de negócio, abertura de mercado e conquista de novas contas.
- ✓Conhecimento no segmento de mercado de logística e transportes.
- ✓Conhecimento sólido em Excel ou Google Sheets e PowerPoint/Google Apresentações.
- ✓Habilidade avançada em negociações, relacionamento e expansão de negócios junto aos clientes.
- ✓Conhecimento para utilização diária de CRM (Pipedrive) e de todas as suas funcionalidades.
- ✓Disponibilidade para realização de visitas aos clientes.
- •Conhecimento em inglês (contas multinacionais).
Benefícios
- ✓Vale Refeição: R$ 40,00 (dia trabalhado).
- ✓Vale Transporte: com desconto de até 6% do salário, através de roteirização realizada por empresa especializada, de acordo com o endereço indicado pelo Logger.
- ✓Plano de saúde: mensalidade custeada pela Loggi, inclusive para filhos(as), com coparticipação de 30% em consultas eletivas e exames simples. Em caso de consulta em pronto-socorro, valor limitado a R$150,00 em todos os planos.
- ✓Plano odontológico: 100% custeado pela Loggi, inclusive para filhos (desconto do plano odontológico para Cônjuges de R$ 9,80).
- ✓Seguro de Vida: SulAmérica Seguros com cobertura de 36 vezes o salário base mensal conforme política vigente.
- ✓Auxílio-creche: Até R$ 547,51 para filhos com até 5 anos - via reembolso em folha.
- ✓Convênio Farmácia: Funcional com descontos exclusivos e com a comodidade de abater o valor em folha de pagamento.
- ✓Loggi 4 free: 4 entregas grátis por mês - limitada a R$ 200,00 por mês.
- ✓Empréstimo Consignado: Elegível após 3 meses de casa.
- ✓Licença maternidade de até 6 meses para mães e de até 20 dias para pais.
- ✓Auxilio Home Office: R$ 150,00 (Híbrido) por mês.
- ✓Elegível a PLR: de acordo com metas corporativas.
- ✓Comissionamento por atingimento de metas.
- ✓Auxílio Filho(a) Excepcional: R$ 638,77 exclusivo para filhos (as) com deficiência, mediante comprovação, laudo com CID validado e aprovado/outros.
- ✓Wellhub (antigo Gympass): Para você treinar em diversas academias, realizar esportes e aulas.
- ✓Clude: Para cuidados com a saúde física e mental.
- ✓Fique Bem: Ecossistema de cuidado, bem-estar e qualidade de vida da Loggi.
- ✓Plano Pet Guapeco: Opções de planos pet para cuidar da saúde de quem tanto amamos.
- ✓Galena: Descontos e bolsas exclusivas em 12 categorias educacionais e mais de 80 mil opções de cursos em instituições de ensino em todo o Brasil - benefício estendido para filhos(as) e cônjuges de Loggers.
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Mais vagas na Loggi →Através da tecnologia (mobile, IA, automação, IOT), criamos, de maneira inédita, uma rede logística de próxima geração no Brasil, com uma solução rápida, econômica e confiável. Até o final de 2021, queremos estar presentes em todos os municípios brasileiros e atingir o marco de 5 milhõe...[Ver Mais]
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