Executivo de Vendas Mid Market [Outbound]

🌍 Remoto📍 Remoto

Descrição da Vaga

A Mercos está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Mid Market com foco em Outbound para impulsionar a expansão da empresa através de feiras de negócios. Você será responsável por prospectar, qualificar e fechar contratos com empresas de médio porte (distribuidoras, indústrias e atacadistas), gerenciando o ciclo comercial de ponta a ponta. Além disso, terá autonomia para testar abordagens, identificar melhorias e contribuir para a construção de um playbook de vendas em feiras.

Responsabilidades

Representar a Mercos em feiras e eventos de negócios pelo Brasil, com presença prevista em até duas feiras por mês.
Prospectar e abordar potenciais clientes nos eventos, identificando decisores e qualificando oportunidades.
Conduzir demonstrações, reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos.
Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, da primeira abordagem ao fechamento.
Executar follow-ups estruturados após os eventos, mantendo o relacionamento e a evolução das oportunidades.
Organizar leads e oportunidades no CRM, garantindo registros consistentes e acompanhamento do pipeline.
Acompanhar indicadores comerciais e trabalhar para atingir as metas de prospecção, qualificação e fechamento.
Testar abordagens e documentar aprendizados para aprimorar e escalar a operação de vendas em feiras.
Acompanhar os próprios KPIs individuais e construir o PDI nos 1:1 com a liderança.

Requisitos

✓Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, aproximadamente duas semanas por mês
✓Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou soluções tecnológicas
✓Histórico comprovado em prospecção ativa e abertura de novas oportunidades
✓Experiência com vendas ou prospecção em feiras, congressos ou eventos de negócios
✓Vivência em negociações com empresas de médio porte (middle market), preferencialmente nos segmentos de distribuição, indústria ou atacado
✓Capacidade de conduzir o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento
✓Disciplina na gestão de pipeline e no registro de informações em CRM

Benefícios

✓PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados
✓Auxílio Home-office
✓Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
✓Orçamento para montar seu home office
✓Plano de Saúde com cobertura nacional
✓Plano Odontológico com cobertura nacional
✓Acesso à Moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)
✓Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós-graduação, cursos livres, idiomas e MBA
✓Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e sua família
✓Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
✓Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
✓Day-off no mês do seu aniversário
✓Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
✓Livro Livre (você indica e a gente compra)
✓Parceria com instituições de ensino e idiomas
✓Treinamentos e workshops para aprendizado
✓Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
✓Redução de carga horária para 40h semanais
✓O notebook passa a ser seu após 48 meses de uso
✓Happy Hour presencial e remoto todos os meses
✓Vacina contra gripe todos os anos (opcional)
✓Envio de mimos em datas comemorativas
✓Políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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Somos a Mercos! Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, pois acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas. Fazemos isso por meio do nosso sistema de vendas e e-commerce B2B para indústrias, distribuidoras e representantes comerciais.[Ver Mais]