Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A i4pro está em busca de um Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence) para transformar a operação comercial em uma máquina previsível e escalável. Esta é uma posição de construção e influência, onde você será responsável por desenhar, implantar e garantir a adoção de metodologias e processos pelo time comercial.

Responsabilidades

Ser o guardião do forecast e do pipeline, com análises e recomendações levadas diretamente ao CRO e ao C-level.
Desenhar a arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento junto com Financeiro e DH.
Definir e executar a governança de CRM, dados e ferramentas comerciais.
Conduzir a avaliação e implementação de novas tecnologias — CRM, BI e IA aplicada a vendas.
Definir a metodologia de vendas da companhia (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ou equivalente) e conduzir a adoção pelo time.
Estruturar e executar a trilha de capacitação contínua do time comercial.
Definir o modelo de qualificação técnica de oportunidades e implantá-lo com o time de pré-vendas.
Estruturar o processo de resposta a RFPs/RFIs estratégicos e a propostas de alto valor.
Ser o elo entre Comercial e Produto, levando demanda de mercado para a priorização de roadmap.

Requisitos

✓Experiência de 8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations, Sales Excellence ou Pré-Vendas, com passagem por SaaS B2B.
✓Histórico de implantar processos comerciais do zero, com autonomia e sem estrutura de apoio.
✓Domínio avançado de CRM e BI (Power BI, Looker ou similar), com raciocínio analítico aplicado a decisão de negócio.
✓Vivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicas.
•Experiência em seguros/insurtech ou em tecnologia B2B de setor regulado.
•Vivência em desenho de plano de comissionamento.
•Implantação ou migração de CRM.

Benefícios

✓Vale Refeição
✓Vale Alimentação
✓Plano Médico Bradesco
✓Plano Odontológico Bradesco
✓Wellhub e Totalpass
✓Vale Transporte
✓Auxílio Creche
✓Participação nos Lucros e Resultados
✓Seguro de Vida
✓Previdência Privada
✓Day off no dia do seu aniversário
✓Licença-paternidade estendida
✓Parceria com a Creditas
✓Remuneração variável

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