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Supervisor de Vendas (Graduação)

🌍 Remoto📍 Remoto

Descrição da Vaga

A Afya busca um Supervisor de Vendas para liderar a equipe comercial, com foco em impulsionar a captação de alunos para cursos de graduação. O profissional será responsável pela gestão estratégica do funil de vendas, acompanhamento de indicadores de performance e produtividade, e desenvolvimento de planos de ação. Além disso, deverá aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional e o desenvolvimento do time para o alcance das metas.

Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas.
Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade.
Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados.
Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas.
Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais.
Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão.
Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas.
Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline.
Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos.
Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação.

Requisitos

✓Ensino superior completo.
✓Experiência prévia na área de vendas.
✓Vivência comercial.
✓Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais.
✓Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade.
✓Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão.
✓Familiaridade com CRM.
✓Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível.
✓Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
✓Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais.
✓Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados.
•Pós-graduação.
•Conhecimento em Salesforce.
•Experiência no setor de Educação.
•Conhecimento em acompanhamento orçamentário.
•Conhecimento em Inglês.
✓Disponibilidade para encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ).

Benefícios

✓Vale-alimentação / refeição.
✓Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas).
✓PLR.
✓Totalpass / Wellhub.
✓Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista).
✓Plano de Saúde.
✓Plano Odontológico.
✓Seguro de Vida.
✓Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais).
✓Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros.
✓Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência).
✓Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
✓Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA).
✓Academia de Idiomas Afya (AIA).
✓Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno).
✓Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno).
✓Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.

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