Pessoa Vendedora Pleno | Híbrido SP

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Descrição da Vaga

A Aurum, empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, busca uma Pessoa Vendedora Pleno para atuar na condução de oportunidades comerciais, desde a qualificação até o fechamento. O profissional apresentará o valor das soluções Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes e receita da empresa.

Responsabilidades

Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento.
Apresentar o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
Contribuir para o crescimento sustentável da base de clientes e receita da empresa.
Garantir uma experiência de aquisição positiva para os clientes.

Requisitos

✓Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
✓Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
✓Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
✓Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
✓Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
✓Escuta ativa e habilidade de diagnóstico, com capacidade de fazer perguntas estratégicas ao cliente.
✓Comunicação clara e didática, especialmente na apresentação de soluções tecnológicas.
✓Organização e disciplina de processo, garantindo boa gestão de pipeline e registros no CRM.
✓Orientação para resultados e geração de receita.
✓Colaboração e trabalho em equipe, atuando em parceria com áreas como Pré-vendas e Marketing.
✓Disponibilidade para encontros semanais com o time no escritório em São Paulo e visitas aos clientes.
•Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
•Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
•Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
•Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
•Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
•Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.

Benefícios

✓Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
✓Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
✓Plano de Saúde: Bradesco nacional.
✓Plano Odontológico: SulAmérica.
✓Seguro de Vida.
✓Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã), incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
✓Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
✓Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar com acesso a academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar.
✓Conexa Saúde: plataforma de saúde digital com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
✓Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
✓Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes.
✓Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual.
✓Semana Relax: folga nos dias úteis entre Natal e Ano Novo.
✓Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para local de trabalho em casa, além de notebook emprestado.
✓Folga de Aniversários: um dia de day off no mês do aniversário.

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