Gerente de Contas Estratégicas - KAM |

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Descrição da Vaga

A Ubots, plataforma conversacional (SaaS) especializada em instituições financeiras, busca um Gerente de Contas Estratégicas (KAM) para atuar na gestão e expansão de contas chave como Unicred, Ailos e Sicoob, além de prospectar novas oportunidades no mercado financeiro e outros segmentos. O profissional terá um perfil Hunter + Farmer, focado em construir relacionamentos de longo prazo e conectar desafios de negócio de executivos com soluções de tecnologia e IA.

Responsabilidades

Gerenciar e expandir as contas Unicred, Ailos e Sicoob, identificando novas oportunidades de negócio.
Atuar na prospecção e abertura de contas estratégicas.
Construir relacionamento com C-level, diretorias e decisores de grandes organizações.
Conduzir vendas consultivas e negociações complexas, conectando as soluções da Ubots aos desafios dos clientes.
Atuar em temas como IA, atendimento, experiência do cliente e transformação digital.
Trabalhar em parceria com Pré-vendas, Produto, Engenharia, Customer Success e Delivery para construir propostas de alto valor.
Estar próximo dos clientes, com disponibilidade para reuniões presenciais e viagens.

Requisitos

✓Experiência em vendas Enterprise e gestão de grandes contas.
✓Histórico de atuação tanto na expansão de clientes quanto na conquista de novos negócios.
✓Experiência em bancos, cooperativas financeiras, fintechs ou empresas de tecnologia que atendam esse mercado.
✓Experiência de relacionamento com executivos e decisores.
✓Perfil consultivo, capacidade de negociação e visão de negócio.
✓Repertório para conversar sobre IA, CX e transformação digital.
✓Disponibilidade para viagens.
•Conhecimento com cooperativismo financeiro.
•Experiência em vendas Enterprise em diferentes segmentos.
•Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como Winning by Design ou Challenger.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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