BDR Especialista

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A VOLL busca um(a) Especialista em Desenvolvimento de Negócios (BDR) para atuar no relacionamento com grandes clientes potenciais (Key Accounts) no segmento B2B High Ticket. O profissional será responsável por desenvolver e nutrir esses relacionamentos, gerando novas oportunidades de negócios e conduzindo uma jornada estruturada de prospecção.

Responsabilidades

Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial.
Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc).
Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem.

Requisitos

✓Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento
✓Inglês em nível de conversação
✓Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket
✓Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas
✓Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo
✓Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor
✓Familiaridade com o uso e gestão de CRM
✓Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção
✓Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas
✓Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção
✓Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM
•Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas
•Experiência com uso de HubSpot

Benefícios

✓Vale-refeição/alimentação no cartão Flash
✓Plano Médico Sulamérica com coparticipação
✓Plano Odontológico Sulamérica com coparticipação
✓Total Pass
✓Auxílio home office no cartão Flash
✓Auxílio à saúde mental (VOLL Care)
✓Auxílio educação (VOLL Education)
✓Seguro de vida em grupo
✓Licença-maternidade de 6 meses
✓Licença-paternidade de 30 dias (aplicável a casais homoafetivos)
✓Férias a partir de 6 meses
✓Day off

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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