🏢

Especialista de BDR - Sales/Hunter

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A área de Soluções de Commerce, OMS e Experience da Wake busca um(a) Especialista de BDR para atuar com foco em grandes contas. Este profissional será responsável por estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce, além de liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.

Responsabilidades

Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce.
Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs).
Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing.
Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas.
Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes.

Requisitos

✓Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound).
✓Conhecimento profundo em metodologias de qualificação (BANT).
✓Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce).
✓Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.
✓Capacidade de liderança, foco em resultados e alto senso de dono.
•Experiência prévia no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience.
•Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM).

Benefícios

✓Auxílio Creche
✓Vale-Refeição iFood Benefícios
✓Vale-Transporte
✓Assistência Médica SulAmérica
✓Assistência Odontológica SulAmérica
✓Seguro de Vida MetLife
✓Wellhub (Antigo Gympass)
✓Zenklub
✓Credencial SESC
✓Day Off no mês do aniversário
✓OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
✓Plano de saúde pet Flockr
✓Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

Mais vagas na LWSA →

Sabia que a LWSA é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: transformar negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração.[Ver Mais]