Pessoa Gerente Comercial Enterprise

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Descrição da Vaga

Buscamos uma pessoa com forte experiência em vendas B2B, liderança comercial e relacionamento com grandes empresas para assumir a gestão do nosso time Enterprise. Essa posição terá como principal missão desenvolver a performance do time de Executivos de Vendas Enterprise e ampliar nosso relacionamento com empresas, agências e parceiros estratégicos, identificando novas oportunidades para o negócio. A posição se reportará diretamente ao Diretor Comercial.

Responsabilidades

Liderar e desenvolver o time de Executivos de Vendas Enterprise;
Acompanhar pipeline, forecast, conversão, ciclo de vendas e atingimento das metas da área;
Realizar 1:1s, acompanhamento de performance, coaching e desenvolvimento do time;
Apoiar os Executivos em negociações estratégicas e oportunidades mais complexas;
Garantir disciplina e qualidade na utilização do HubSpot e nos processos comerciais;
Identificar oportunidades de melhoria no funil e na operação Enterprise;
Construir e desenvolver relacionamento com grandes empresas, agências de marketing e parceiros estratégicos;
Realizar reuniões, visitas e encontros com clientes e parceiros para entender necessidades, desafios e oportunidades;
Capturar feedbacks do mercado e transformá-los em insights para as áreas Comercial, Marketing, Produto e Estratégia;
Identificar oportunidades comerciais originadas desses relacionamentos e direcioná-las ao time de vendas para condução e fechamento;
Trabalhar em parceria com Marketing e demais áreas na construção de estratégias para geração e desenvolvimento de oportunidades Enterprise;
Apoiar o Diretor Comercial na definição de estratégias, metas e prioridades para o segmento Enterprise.

Requisitos

✓Experiência relevante em vendas B2B e/ou vendas Enterprise
✓Experiência em liderança e desenvolvimento de times comerciais
✓Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança com executivos e decisores
✓Visão estratégica combinada com capacidade de execução
✓Boa capacidade analítica e orientação a dados
✓Excelente comunicação, influência e capacidade de negociação
✓Organização e disciplina de gestão
✓Capacidade de transitar entre relacionamento executivo, gestão de equipe e operação comercial
✓Perfil proativo, colaborativo e mão na massa
✓Disponibilidade para viagens e visitas a clientes e parceiros
•Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, mídia, comunicação ou serviços B2B
•Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais Enterprise
•Experiência com grandes contas e relacionamento com C-level
•Relacionamento prévio com agências de marketing, comunicação ou grandes empresas
•Experiência com HubSpot ou outros CRMs
•Conhecimento de metodologias de gestão comercial, forecast e gestão de pipeline
•Experiência na construção de canais, parcerias ou desenvolvimento de novos negócios

Benefícios

✓Vale-Alimentação / Refeição: Depositado no Cartão Caju com bandeira Visa, 100% custeado pela empresa, sem desconto em folha e mantido durante as férias e licenças.
✓VA Especial de Natal: Crédito extra no fim do ano para reforçar a sua ceia.
✓Plano Médico e Odontológico: Cobertura ampla para a sua saúde.
✓Telemedicina 24/7: Atendimento médico na palma da mão a qualquer hora.
✓TotalPass: Acesso às melhores academias, estúdios e apps de bem-estar.
✓Auxílio Atividade Física: Um incentivo a mais para você se movimentar.
✓Plano Pet: Assistência veterinária e cuidados para o seu bichinho.
✓Auxílio Home Office: Ajuda de custo mensal para despesas do trabalho remoto.
✓Short Friday Mensal: Uma sexta-feira no mês com expediente reduzido.
✓Day Off no Aniversário: Um dia inteiro de folga para comemorar seu dia.
✓OnHappy: Incentivos e facilidades para você curtir suas viagens.
✓Convênio SESC: Acesso à infraestrutura completa de lazer, esporte e cultura.
✓Rede de Parceiros: Economize em lojas, restaurantes, serviços e cursos.
✓Licença Parental Estendida: 180 dias (maternidade) e 35 dias (paternidade) para vivenciar essa nova fase.
✓Kit Newborn: Um presente especial para celebrar a chegada do bebê.
✓Auxílio Creche: Apoio financeiro mensal para o cuidado dos seus filhos.
✓Seguro de Vida: Proteção completa para você e sua família, sem nenhum desconto.

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