Planejamento Comercial

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A posição de Planejamento Comercial apoia a diretoria comercial nos rituais de operação de vendas, garantindo processos, dados e ferramentas que sustentam a performance comercial e sua integração com o back office da empresa. O profissional terá forte capacidade analítica e domínio de ferramentas de IA (como Claude) para criar automações, relatórios e dashboards que aumentem a eficiência da área.

Responsabilidades

Supervisionar a qualidade e integridade dos dados no CRM e demais sistemas comerciais.
Criar e manter relatórios, dashboards e análises de pipeline, forecast e performance de vendas.
Utilizar ferramentas de IA (Claude ou similares) para automatizar tarefas operacionais, geração de relatórios, análise de dados e criação de dashboards, reduzindo trabalho manual da área.
Apoiar a liderança comercial na definição de metas, carteiras e critérios de qualificação de oportunidades de acordo com a estratégia da empresa.
Identificar gargalos no processo de vendas e propor melhorias de eficiência e produtividade, incluindo automação de processos repetitivos.
Gerenciar a implementação e otimização de ferramentas de vendas (CRM, automação, prospecção, etc.).
Validar o cálculo de comissões e garantir conformidade com as políticas internas.
Atuar como ponte entre vendas, FP&A e operações para alinhamento de processos e metas.
Documentar e padronizar processos, playbooks e fluxos de automação para uso contínuo da área.

Requisitos

✓Formação superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
✓Experiência prévia em Sales Operations, Business Operations ou áreas analíticas comerciais.
✓Domínio de CRM (Pipedrive preferencialmente) e ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker).
✓Conhecimento prático em uso de ferramentas de IA generativa (como Claude) para criação de automações, análise de dados e construção de dashboards.
✓Forte capacidade analítica e domínio de Excel/planilhas avançadas.
✓Boa comunicação e habilidade para transitar entre áreas técnicas e comerciais.
✓Perfil organizado, orientado a processos e a dados, com autonomia para propor e implementar soluções.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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